回顾保险客户经营方法【创意版】.ppt

;客户经营有哪些方法？;建立客户专属档案 巧用客户日志 保持通讯，联系感情 善用各类信函 记得包装保单 特别日子 特别关爱 ;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;保单检查;理赔保全;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;title;短信常联系 客户不忘记;如何巧用“微信〞;四、善用信函;客户签单后，营销员寄上的感谢函;;建议书，条款，资料用彩笔标注重点，表达细心.;六、特别的日子，特别的关爱;特别日子 特别关爱;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;孩子满月 分享育英知识 赠送育婴书籍、宝宝成长册、婴儿用品 联系制作胎毛笔、立体手脚印 为孩子取名出谋划策 ;晋升、乔迁 赠送管理书籍 赠送有纪念意义的礼物，如家居小饰物 保单整理：晋升意味着身价的提升，乔迁意味着资产负债的变化，均需检视保单、调整补充保障方案 ;保单周年日 方式：短信 ;七、晋升荣誉汇报;适用对象： 曾给我们转介绍的客户 关心我们成长的人拟开 发和已开发的影响力中心. 拟增员的客户. ;八、资讯效劳;送给经理：管理、投资书籍或轻松有趣的书籍 送给女士：时装、美容、小手工、家居布置杂志 送给准妈妈：育儿知识 送给新婚：家庭日用大全、生活小窍门、烹饪书籍 送给学生：学习参考资料 送给小朋友：幼儿画报、看图识字、童话寓言 只要符合客户兴趣，或对其工作有帮助就好 ;九、运用各种咨询反响表;; 保险表达了人性的关爱，一份体检能唤起客户对安康的重视，也让客户对我们所从事的事业增添了一份认可，在整个社会都处在亚安康时代的时候，我们的这种真诚效劳对客户非常有意义. 适用对象：层次较高客户 工作繁忙、身体状况不好的客户 在意自己身体状况的人 影响力中心〔重要、关键人物〕;;子女教育上：帮助介绍家教，联系好学校. 生病住院时：探望慰问，送鲜花，帮助看护孩子. 搬迁开业：帮把手，提供装修建议… … 客户或其家人新婚：帮助筹备，准备贺礼，客串主持. 遇有大龄青年、鳏寡孤独者：做回红娘，当回月老. 陪客户聊天：倾听让我们与客户贴得跟近. 整和自己的客户资源，提供对导效劳.;重视你的每一个客户：;谢谢精选文档尽在此间;客户经营有哪些方法？;建立客户专属档案 巧用客户日志 保持通讯，联系感情 善用各类信函 记得包装保单 特别日子 特别关爱 ;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;保单检查;理赔保全;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;title;短信常联系 客户不忘记;如何巧用“微信〞;四、善用信函;客户签单后，营销员寄上的感谢函;;建议书，条款，资料用彩笔标注重点，表达细心.;六、特别的日子，特别的关爱;特别日子 特别关爱;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;孩子满月 分享育英知识 赠送育婴书籍、宝宝成长册、婴儿用品 联系制作胎毛笔、立体手脚印 为孩子取名出谋划策 ;晋升、乔迁 赠送管理书籍 赠送有纪念意义的礼物，如家居小饰物 保单整理：晋升意味着身价的提升，乔迁意味着资产负债的变化，均需检视保单、调整补充保障方案 ;保单周年日 方式：短信 ;七、晋升荣誉汇报;适用对象： 曾给我们转介绍的客户 关心我们成长的人拟开 发和已开发的影响力中心. 拟增员的客户. ;八、资讯效劳;送给经理：管理、投资书籍或轻松有趣的书籍 送给女士：时装、美容、小手工、家居布置杂志 送给准妈妈：育儿知识 送给新婚：家庭日用大全、生活小窍门、烹饪书籍 送给学生：学习参考资料 送给小朋友：幼儿画报、看图识字、童话寓言 只要符合客户兴趣，或对其工作有帮助就好 ;九、运用各种咨询反响表;; 保险表达了人性的关爱，一份体检能唤起客户对安康的重视，也让客户对我们所从事的事业增添了一份认可，在整个社会都处在亚安康时代的时候，我们的这种真诚效劳对客户非常有意义. 适用对象：层次较高客户 工作繁忙、身体状况不好的客户 在意自己身体状况的人 影响力中心〔重要、关键人物〕;;子女教育上：帮助介绍家教，联系好学校. 生病住院时：探望慰问，送鲜花，帮助看护孩子. 搬迁开业：帮把手，提供装修建议… … 客户或其家人新婚：帮助筹备，准备贺礼，客串主持. 遇有大龄青年、鳏寡孤独者：做回红娘，当回月老. 陪客户聊天：倾听让我们与客户贴得跟近. 整和自己的客户资源，