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浅谈投标报价的策略与技巧 目录 TOC \o "1-9" \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：浅谈投标报价的策略与技巧 2 一、招投标概述 2 （一）招投标的基本概念 2 二、投标报价的技巧 2 （一）投标报价的技巧分析 2 1．突然降价法 2 2．不平衡报价法 3 3．多方案报价法 3 4．零星用工报价法 3 5．其他技巧 3 三、投标报价的风险因素分析及其对策 3 （一）投标报价风险因素 3 1.项目自身方面的风险因素 4 2．环境方面的风险因素 4 3．投标企业方面的风险因素 4 4．业主资信方面的风险因素 4 （二）防范措施 4 1．项目自身风险的防范 4 2．环境方面风险因素的防范 4 3．承包商自身风险的防范 4 4．业主方面风险的防范 5 四、案例分析 5 （一）案例介绍 5 （二）案例分析 6 1．投标报价前的分析工作 6 2．确定成本价及投标价的技巧分析 6 3．报价的技巧分析 6 （1）有关报价方法分析 6 （2）有关风险 7 五、结束语 7 文2：浅谈工程总承包报价的策略与技巧 7 一、对工程总成本费用进行测算 8 1、首先，是设计费的测算 8 2、其次，是设备材料费用的测算 8 3、最后，是施工费用的测算 9 二、确定一个投标报价调整系数 9 1、采用低价调整系数 9 2、采用较低的价格调整系数 10 3、采用较高的价格调整系数 10 三、做出正确的投标报价决策 11 原创性声明（模板） 11 正文 浅谈投标报价的策略与技巧 文1：浅谈投标报价的策略与技巧 一、招投标概述 （一）招投标的基本概念 工程建设项目招标投标是市场经济条件下进行工程建设项目的发包与承包过程中所采用的一种交易方式。 二、投标报价的技巧 （一）投标报价的技巧分析 确定一个最优报价是提高竞标能力的关键之一。在最优报价条件下，施工承包商既有中标机会，又能获取较为可观的利润。 1．突然降价法 即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，再突然降价。 2．不平衡报价法 指一个工程项目的总投标报价基本确定后．如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。 3．多方案报价法 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。 4．零星用工报价法 一般可稍高于工程单价表中的工资单价。因为零星用工不属于承包有效合同总价的范围，发生时实报实销，可多获利。 5．其他技巧 聘请投标代理人、许诺优惠条件、开展公关活动等。 三、投标报价的风险因素分析及其对策 工程项目投标报价是一个充满不确定性的过程，承包商在投标报价的过程中面临着巨大的风险。 （一）投标报价风险因素 投标报价风险因素是指工程在投标报价过程中可能形成风险的各类问题和原因。 1.项目自身方面的风险因素 例如，项目规模、项目复杂程度、工期要求、合同条款等； 2．环境方面的风险因素 这类风险是工程项目所处的自然、政治、经济、技术等环境引起的。 3．投标企业方面的风险因素 这类风险是工程承包商自身因素带来的。 4．业主资信方面的风险因素 业主是承包商最重要的合作者，业主资信情况对承包商的工程施工和工程经济效益有决定性影响。 （二）防范措施 风险总是客观存在，任何项目都不可能做到零风险。 1．项目自身风险的防范 承包商在进行投标报价前，必须有一个全面了解项目情况的过程。 2．环境方面风险因素的防范 包括自然环境，政治环境，经济环境等的风险因素。 3．承包商自身风险的防范 对于自身范畴的风险因素，承包商在投标报价时应该充分考虑。 4．业主方面风险的防范 投标报价前，承包商应该通过多种途径对项目业主的情况有较全面的了解，包括业主的资金能力、资信情况、以往项目的情况等。 四、案例分析 （一）案例介绍 某小区投标工程，是港商投资开发的全新住宅小区项目，业主分三期招标，首期工程建筑面积约二万八千平方米，由某工程造价咨询公司编制工程量清单，实行招标图纸内容总价包干，其中部分工程（装修工程）为暂定数量，此部分结算按实际完成工程量计算。 某公司属二级总承包企业，早于90年代初期起已参加多个同类模式的投标，并成功地承接了多个港资项目，对同类工程的投标过程相当熟悉。该项目的开发商是实力雄厚的知名企业，资金充足，信誉良好，履约情况良好。另外，根据以往参加港商投资项目的投标经营可知，港商非常讲究项