某公司年度工作计划.doc

2011年工作计划 一、地区市场剖析 依据公司发展计划，公司今年推出的数码产品、新品铠甲系列及强光手电筒将是明年市场的 要点主打产品，经过市场检查可知，此刻西北市场品牌许多较杂，但仍没有主流产品，市场空间很大，我们有很大的市场开发空间；依据地区客户特色及公司计划，明年西北地区客户销售基本目标任务为：传统电池为230万，强光手电筒70万，数码电池30万，此中铠甲系列为30万，总计基本目标任务360万，同比2010年回款197万增添82.7%左右，挑战目标任务为440万，此中传统电池为290万，手电筒为100万，数码电池为50万。依据各地区市场状况任务分解以下： 类型\地区 西安 兰州 新疆 青海、宁夏 山西 传统电池 60万 60万 85万 15万 10万 铠甲系列 10万 5万 10万 5万 数码电池 10万 10万 5万 5万 强光手电筒 15万 25万 20万 5万 5万 总计 95万 100万 120万 25万 20万 (1)、陕西市场剖析 当前经销客户是西安朱亚罗（月结客户），该客户主假如做雅格、暖水袋、插座等电器产品，整个陕西地区辐射网络较大，当前主要做的产品是C型、劲电王、劲能驰6、20粒，聚能王、和充电、纽扣电池。2010年度销售回款额为50万元，合同任务为46万，2011年计划任务为60万，计划明年加大促销力度，以支持客户做好市场工作，进一步提高产品销量。 (2)、甘肃市场剖析 当前主要经销客户是兰州蔡保红，该客户当前主要做泰格信手电系列，日威小家电产品系列。当前主要做的产品是金刚、劲电王、劲能驰6粒、20粒和9V及纽扣电子。经过市场检查发现， 市场上卖的较好的主假如华太电池、小霸王，特别是廉价的C型电池和大号量特别大，市场据有率较大。2010年度销售回款额55万元，合同任务为55万元，2011年计划任务为60万。 (3)、新疆市场剖析 新疆市场，当前主要做的客户有张健、戚光健在做，张建主要卖9V、充电电池和C型充电许多，此中英文9V吸塑卖的许多，一个月30件左右，该客户信用还好，订货会也来过公司，能够好好培育；戚光健主要做天王星、大号小挂卡（这两种单品西北地区独一卖的客户）、劲电 王6粒、20粒和纽扣电子，该客户没做今年新品，销量同比昨年有大幅降落，主假如交流较少，能够进一步增强交流，看该客户能否专心持续做我们的产品，假如专心去做，建议公司仍是需要多多支持下该客户。张建2010年度销售回款额28万元，合同任务为28万，2011年计划任务为 35万。戚光健2010年度销售回款额为40万元，合同任务为30万，2011年计划任务为50万。 (4)、青海、宁夏及其余市场剖析 青海、宁夏市场比较单薄，估计明年开发客户销量为15万，其余市场客户销售计划10万元，总计25万元。 2、数码产品市场 依据公司计划，公司的数码产品将陆续在全国全民上市，依据地区特色，计划明年地区客户销售剖析30万，此中西安地域10万，兰州10万元，新疆5万元；其余地区5万；3、强光手电筒市场 依据公司计划，公司的数码产品将陆续在全国全民上市，依据地区特色，计划明年地区客户销售剖析70万，此中西安地域15万，兰州20万元，新疆20万元；其余地区15万； 二、2011年市场操作方案及主要工作 （一）地区市场操作方案 (1)、整改开发西安、兰州地区市场，加大促销力度及方式，扶助客户做好做大。 (2)、鼎力开发西安市场二级客户，如西安、兰州客户仍不见转机，能够考虑撤消省代经销， 直接找新的客户依据客户自己的网络销售渠道不一样分单品合作。增强公司的产品货物配送和质量 保证。 (3)、制定公司适合的产品促销政策，配合客户展开二级客户开发及有关促销活动， 2011年考 虑在西北地区选择一个点（兰州）做品牌推行会，进一步提高公司的产品影响力和销量。 (4)、找寻并开发新的有网络实力的数码产品及强光手电筒客户，若现有合作客户愿意做新产 品，也可合适考虑先试点销售，或采纳代理经销制，多找些合作客户； 持续进行地区市场的深度分销，开发合适当地域域的新产品系列，让客户多一个选择，多一个增添点，同事也给经销客户信心，提高他们对产品的经销激情。 （二）地区市场主要工作： 鼎力指引和培育一级市场客户踊跃形成开辟和经营二、三级市场的能力。联合客户销售的产品及促销政策，从而减少了很多销售环节，实现保证现有销售环节的基础上，同时保证产品在终端末梢市场的价钱依旧拥有竞争力。而一级客户为达到这个目标，必定需要扩大经营规模，提高管理。经过公司广告投入、新品支持、促销活动，鼎力指引经学校客户主动去开辟二级市场客 户，这样一方面加深完美了客户自有的销售网络，一方面也让客户获取更大的收益空间，这样客户的踊跃性就自然会大大提高。 自然，我们也应加大深度分销力度，辅助客户开发二级市场客户，应当从