软文写作方式揭秘,小白上手也能写出80分的文章!.pdf

软文写作方式揭秘，小白上手也能写 80分的文章！ 展开全文 从我开始写文章 起，都目前为止，至少有上百万字了，开始写小说，后面写 博客，到现在写公众号和自媒体。从开始看写作的方法和技 巧，到后面研究起标题的方法，以及后面看了金字塔原理， 把金字塔原理融合到文章中。 不敢说自己写的好，基本上可以获得及格成绩。 在小的团队、公司，整体的人员配备不到位，产品运营做的 事情比较多，其中写软文也是工作内容之一。某天老板让你 写一篇软文，你抓耳挠腮不知道如何下手，高呼，我太难了！ 写软文难吗？其实不难，掌握软文的方法和套路，小白上手 也能写出80分的文章。 写手第一要懂业务，第二要懂用户，第三才是写作技巧。 本篇文章总结了以往的方式和技巧，增加了文案人员懂业 务、懂用户的方法，从软文调研、策划、撰写、广告插入四 个大方向来写，其中每个大方向又会划出不同的小方向，学 会这些方式和技巧，写软文再也不靠神秘的灵感！ 调研调研是为了让写手更加了解公司、产品、背景、行业、 竞争对手、客户等信息，为后期持续输出可读性强、可信度 高的文章打下坚实基础。 软文调研从两个方面入手，内部调研和外部调研。内部调研 包含企业信息，比如：公司的历史、业绩、荣誉、创始人等 信息；包含产品信息，比如：产品由来、发展、改版、升级 等信息；包含客户信息，比如：年龄、性别、爱好、痛点、 关心点，如果是ToB企业，还关心用户在公司担任的职位， 以及公司的决策层、可触达层等信息。访谈老板：解决公司 方面的数据，比如历史、业绩、荣誉、创始人故事，一般公 司也会存有文档，或者公司官网也有展示，细心一下，轻松 获得； 访谈产品经理：告诉你产品前世今生，为什么改版、为什么 升级、如何做到今日，一般产品经理会有文档记录，这些数 据获取也不困难； 访谈商务：给你明确的用户画像，用户的关心点以及痛点。 如果你是ToC的产品，目前没有用户，基本的目标用户会有， 那就针对目标用户做调查问卷吧；外部调研包含行业信息， 比如：行业由来、目前占比、发展趋势、先驱、后来者、KOL 等信息，包含竞争信息：竞争对手优势、劣势、人员配备、 软文数量、发布平台、目前状况、主要渠道等信息。行业调 研：网上会有一些公开的数据，或者某些数据机构的付费数 据，或者访谈行业中的资深KOL； 对手调研：部门老大那里有一些数据，朋友的朋友可能在竞 争对手公司，合作伙伴或者产品用户可能比你了解的还清 楚，实在没有门路可以投个简历过去了解一下。 好多信息看起来一脸懵逼，调研起来感觉生无可恋，其实找 对方法，调研没那么困难，圈定内部人群、查询行业信息、 调查竞争对手，用户数据还可以用调查问卷。调研数据最多 的是找人了解沟通，前期做好问题大纲，做到心中有数，避 免聊天的时候跑题、浪费过多的时间。策划软文策划必然要 做，做策划其实就是制定软文的目标、策略和规划，由目标 和策略指导写软文，会做到事倍功半。目标软文的目标一般 由以下几个方面组成，比如：拉动销售、增长注册、阻击竞 争对手、压制公司负面新闻。策略根据公司的目标，明确软 文的质量、数量、时间、渠道，申请公司的资源以及资金预 算，考虑公司的内部资源是否到位，是否需要收稿；规划根 据目标和策略，从不同的角度和维度，建立软文写作的框架， 可以写出不同的文章，不至于写两篇文章之后，陷入写作迷 茫。以上工作待公司领导层确认之后，就进入了写作技巧层 面，写作技巧层面有很多的方法和技巧，掌握常用的方法和 技巧，即使文采一般也能写出很好的文章。 写作技巧文章写作从标题、开头、布局、结尾四个方面铺开 写作技巧。标题：标题决定了读者是否打开这个文章，软文 写手大多会花时间琢磨标题，如果软文不依靠搜索流量，不 用注意嵌入关键词。写标题的方式有很多，这里常见方式有 5 种：揭秘型、数字型、疑问型、逆向型、警告型，可以直 接套用的提升点击率。揭秘型 揭秘型标题为了满足用户的某种好奇心，一般是好奇点 +揭 秘，比如：夫妻感情好不好？对方的睡姿给你答案数字型 数字在文章中起到总结提示的作用，一般是数字 +名词，比 如：月薪3000和月薪30000 的差别在这里!疑问型 从用户角度提出疑问，一般是疑问词+问号结尾，比如：挤 地铁时遇到色狼揩油怎么办?逆向型 打破思维定势，从另外一个角度分析事情，比如： 《倒霉的 女孩，运气都不会太差》。警告型 语气比较重，带有千万、别等字眼，比