大学生创业方案及对策.pdf

- 电子商务创业设计方案 一 综述 1、筹划背景 现今，各大高校周边涌现了许多的二手书书店，二手书经济实惠，不仅让学 生觉得获得了利益，同时也成为一部份人提供了创业的时机。二手书市场现在处 在成长阶段，它以物美价廉的强大优势冲击着人们持新书阅读的习惯。同时，由 于学生的经济能力有限，二手书市场受到了广阔学生的欢送。随着 Internet 不 断开展，以校园网为依托的电子商务网正在高校*围内迅速崛起。建立第一个** 商业职业技术学院高校内网上二手书店，本着效劳同学，方便同学的宗旨，在二 手书市场立足，将我们的网店发扬光大。 2、产品介绍 产品名称： 是也·非也书店 我们所提供的效劳：回收二手书、出售二手书及寄售二手书 我们提供效劳的过程中应该注意的各种因素：  本商店刚开场运作的区域为**商业职业技术学院及周边院校，所以效劳对 象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的效劳应当尽量围 绕学生这个群体。  应该尽量想方法让我们的效劳人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 . z -  要让我们的效劳人群在我们的效劳中得到实惠，这样他们才会记住我们 的。 3、成功的关键因素  强化的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。  销售网络是否具有足够的辐射力。 4、市场定位 我们的初期效劳对象：**商业职业技术学院及周边院校在校大学生 我们的后期效劳对象：浙商职院全体在校大学生。 5、实施目标  前期目标：主要针对浙商职院及周边院校的学生，使到达一定的知名度, 并且到达一定的销售额。  中期目标：在高教园区到达90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。  长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态， 作好向整个滨江区的推广工作。 6、竞争情况 我们的竞争对手是：浙商职院附近存在的二手书店，及学校周边的小书店； 亚马逊，当当等网上书店实际上对我们构不成直接的竞争压力。主要针对现存的 直接竞争对手，我们有选择性确实定初始效劳对象，这样区域化物流体系省去了 . z - 跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们 的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生效劳极具亲和力和影响力，以学生 为主的效劳模式在初期肯定会给我们翻开市场提供便利，所以我们的效劳也更具 有针对性，具有一定的专业性。对于校园周边的各类实体书店，我们最明显的优 势也是最大的优势，在于提供了详尽的书籍信息，方便快捷的让学生查找出对他 们有用的信息，享受足不出户得到书籍的便利，并且，由于物流距离短，还可大 大降低流通本钱，零售价格比实体书店价格低。局部有物资信息的同学也可以在 网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 二、网店简介 1、网店名称：是也·非也书店 2、网店宗旨：为同学们提供更为方便快捷廉价的购书方式。本书店是基于互联 网的面向滨江区的电子商务网上书店，以网上二手书店的经营为主，通过信息流、 物流的整合为顾客提供购书便利。 3、经营*围：各类二手书籍网上订购及寄售，包括教材、小说、刊物等书籍，并 对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的平台，实现互利，学生 代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。 三、市场分析 1、市场调研 以我们学校为基地，辐射整个滨江区。我们学校有在校生 6500 人，而整个滨江 区的学生有75000 多人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。以财经为 . z - 例，有 3 万人，先少量估算，假设有 2 万人都要买二手书，每人每学期都要 5 本书，一年有10本