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1. 考勤点名
2. 齐唱国歌
3. 公司司训
4. 开心一刻
5.业绩追踪及荣誉表彰
◼ 阶段业绩
◼ 阶段件数
◼ 新人津贴差距追踪
◼ 新人转正差距追踪
◼ 未开单人力追踪
◼ 方案达成盘点
◼ 方案差距追踪
阶段业绩
阶段件数
新人津贴差距追踪
新人转正差距追踪
方案达成盘点
方案差距追踪
6. 典范
7. 专题训练
缘故30实做
8. 上阶段工作总结及行动计划拟定
10. 专题训练
思考
一个持续绩优达成的条件是什么？
积极的心态
过硬的销售技能 持续不断的客户资源！
良好的工作习惯
……
（17）
数据
根据LIMRA （ 寿险行业 ）对1823位从事
寿险推销工作未满18个月而离职的人员 （这些人
均被认为具有成功的潜质）的 表明：
78%的人认为离职的主要原因是找不到准客户！
（18）
客户从哪里来？
缘故法 转介绍法
陌生
拜访法
凡销售必从熟人缘故开始！
（19）
1.直系亲属及经常往来的亲戚
根据中国称谓进行 列表：
父、母、妻 （夫）、子 （女）、兄、弟、姐、妹、
叔、伯、姑、舅、姨、侄……
（20 ）
2.同学老师
小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学……
可从网上同学录、毕业 、毕业同学录等处寻找
（21 ）
3.左邻右舍
以前的老邻居
现在的新邻居
亲戚、爱人家的邻居
同学、朋友家的邻居……
（22 ）
4.消费场所
由经常消费而认识的店主、店员：
理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、
五金店、超 市、书报店、洗染店……
（23 ）
5.既往同事
以前工作的单位的下列人员：
同事、工会 、医务室医 、
经理/ /厂长、 、门卫、销售客户、
竞争对手、同业朋友、 战友……
（24 ）
6.趣味相投
有下列个人
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