中原华置西锦城销售致胜之战培训讲义.pptx

四川中原营运二部 王镌 .06.2012;;关于“我”; 离万科金域西岭20米 离中水电西岸官邸50米 离青房天韵华庭1200米 离保利金香槟1500米 离华侨城纯水岸1800米;;;头顶众多桂冠！“他” 是市场的宠儿！;2011年 载誉前行;“他”不是一线开发商，“他”的产品在同类产品中没明的显优势，为何能连续十二周都是成都楼市的前十强，价格还是区域第一！想知道这是什么样的一个项目吗？如果你想，请跟随我的脚步，让我们一起来揭开“他”神秘的面纱！;;新政主要思路：增供应、压需求、抑投资、严监管； ;;12月;1、以套均价90万计，月均须完成45套，金额4250万！ 2、以到访客户转化率10%计,月平均450组，方可顺利达到目标！ 当时现状：日来访周一到周五2-3组,周六周日均来访5组,周均来访25组。;战役战果;战役战果;华置·都汇华庭;面临困境;等待我的，是？;就可以参予二期营销代理“竞标权”！; ;; 对外：解决来访!项目正常来访月均100组，意味着350组的客户需要通过渠道来访！ 对内：将团队转化率从5.6%提高到10%！一期清盘!将优秀人才流失率控制在5%!;多渠道全面撒网，责任到人，定向拓展客源！;渠道突围-战前分析;突围一：锁定目标，责任到人！;突围二：资源共享，一二手联动！;微博运用：如深圳中原代理的“万科红”项目，成功运用微博制造话题，5天吸引50万人点击。;突围四：人流集中区派单！;突围五：设立专门电话客专员！; 通过以上１３种渠道，我们共收集来访客户292组，虽然未达到我们的目标58组，但是我仍然要真心的感谢我团队每一位成员的辛苦付出！;;;。;;; 面对严峻的销售任务，怎样的氛围才能激发规模成交？如何在相互影响下驱动购房决策？;攻坚战一:氛围营造;成交攻坚战寻求支持！; 特色早晚例会制度！  ;成交攻坚战完美团队配合;累了，原地休息一会儿！;爬山，比的是耐力！;三大战役回顾;;对团队：三承担、两责任、一原则;对客户：发扬“四种精神”！; 信任是前提； 专业是基础； 创新是基石； 坚持是原则！;拒绝承担责任 不坚持原则，充当老好人 工作缺乏重点，眉毛胡子一把抓 缺乏危机意识，难以激发员工潜能  ;;谢 谢四川中原营运二部 王镌 .06.2012;;关于“我”; 离万科金域西岭20米 离中水电西岸官邸50米 离青房天韵华庭1200米 离保利金香槟1500米 离华侨城纯水岸1800米;;;头顶众多桂冠！“他” 是市场的宠儿！;2011年 载誉前行;“他”不是一线开发商，“他”的产品在同类产品中没明的显优势，为何能连续十二周都是成都楼市的前十强，价格还是区域第一！想知道这是什么样的一个项目吗？如果你想，请跟随我的脚步，让我们一起来揭开“他”神秘的面纱！;;新政主要思路：增供应、压需求、抑投资、严监管； ;;12月;1、以套均价90万计，月均须完成45套，金额4250万！ 2、以到访客户转化率10%计,月平均450组，方可顺利达到目标！ 当时现状：日来访周一到周五2-3组,周六周日均来访5组,周均来访25组。;战役战果;战役战果;华置·都汇华庭;面临困境;等待我的，是？;就可以参予二期营销代理“竞标权”！; ;; 对外：解决来访!项目正常来访月均100组，意味着350组的客户需要通过渠道来访！ 对内：将团队转化率从5.6%提高到10%！一期清盘!将优秀人才流失率控制在5%!;多渠道全面撒网，责任到人，定向拓展客源！;渠道突围-战前分析;突围一：锁定目标，责任到人！;突围二：资源共享，一二手联动！;微博运用：如深圳中原代理的“万科红”项目，成功运用微博制造话题，5天吸引50万人点击。;突围四：人流集中区派单！;突围五：设立专门电话客专员！; 通过以上１３种渠道，我们共收集来访客户292组，虽然未达到我们的目标58组，但是我仍然要真心的感谢我团队每一位成员的辛苦付出！;;;。;;; 面对严峻的销售任务，怎样的氛围才能激发规模成交？如何在相互影响下驱动购房决策？;攻坚战一:氛围营造;成交攻坚战寻求支持！; 特色早晚例会制度！  ;成交攻坚战完美团队配合;累了，原地休息一会儿！;爬山，比的是耐力！;三大战役回顾;;对团队：三承担、两责任、一原则;对客户：发扬“四种精神”！; 信任是前提； 专业是基础； 创新是基石； 坚持是原则！;拒绝承担责任 不坚持原则，充当老好人 工作缺乏重点，眉毛胡子一把抓 缺乏危机意识，难以激发员工潜能  ;;谢 谢