ANTA订货管理手册.pptx

ANTA订货管理手册;订货管理纲要;订货管理的基本作用;经营者考虑的产品问题;订货前期管理;ANTA订货前期管理;经营者的关键是把握结构;产品结构表----鞋;产品结构表----服装;产品结构图——服（配件略）; 销售季节的界定（从2007年起）;生命周期的规定 正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） 作用： 稳定市场价格,加速库存周转 产品生命周期越来越短： 1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 ;售罄率分析;售罄率分析;售謦率分析;售罄率分析;售罄率对订货管理的指导意义 ;订货额与销售额;订销比与平均销售折扣率;财务算法（平均销售折扣）;订销比与平均销售折扣率;盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据;;; ; ;;;;;进销存滚动表;货品结构进销存滚动表;订货流程管理;1、已开店铺06冬春销售预测 05冬春季销售总额 05冬春销售结构/库存结构对销售的影响 05冬春是否有大型折扣或其他活动 未来是否整改形象 营运能力的提高 市场的自然增长率 竞争对手的情况对比 近半年的店铺销售增长走势 ;;05冬春 销售 合计; ;如何设定订货结构表;如何设定订货结构表;如何设定订货结构表;;产品日常管理概论及标准;产品日常管理;产品日常管理是经营管理的关键;经营管理的核心是产品管理，产品管理的核心是订货管理;订货管理主要表单;分公司拓展计划ANTA订货管理手册;订货管理纲要;订货管理的基本作用;经营者考虑的产品问题;订货前期管理;ANTA订货前期管理;经营者的关键是把握结构;产品结构表----鞋;产品结构表----服装;产品结构图——服（配件略）; 销售季节的界定（从2007年起）;生命周期的规定 正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） 作用： 稳定市场价格,加速库存周转 产品生命周期越来越短： 1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 ;售罄率分析;售罄率分析;售謦率分析;售罄率分析;售罄率对订货管理的指导意义 ;订货额与销售额;订销比与平均销售折扣率;财务算法（平均销售折扣）;订销比与平均销售折扣率;盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据;;; ; ;;;;;进销存滚动表;货品结构进销存滚动表;订货流程管理;1、已开店铺06冬春销售预测 05冬春季销售总额 05冬春销售结构/库存结构对销售的影响 05冬春是否有大型折扣或其他活动 未来是否整改形象 营运能力的提高 市场的自然增长率 竞争对手的情况对比 近半年的店铺销售增长走势 ;;05冬春 销售 合计; ;如何设定订货结构表;如何设定订货结构表;如何设定订货结构表;;产品日常管理概论及标准;产品日常管理;产品日常管理是经营管理的关键;经营管理的核心是产品管理，产品管理的核心是订货管理;订货管理主要表单;分公司拓展计划