软件产品的渠道运营方案.docx

软件产品的渠道运营方案 软件产品的渠道运营方案 大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。一为什么要开辟校园渠道1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。 大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进 行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。 一为什么要开辟校园渠道 1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生 越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经 之路。 2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使 这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工 作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。 3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学， 企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学， 企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群;因此，校园大使对于企 业来说，百利而无一害。 二大家所理解认为的校园渠道 校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园 渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者 企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。 我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理， 项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造 大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。 很多校园渠道不是按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不 很多校园渠道不是按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不 错的效益。校园渠道的主要分类 1、APP 推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等 2、品牌推广：如金山 WPS，腾讯微博，新浪微博 3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫 4、APP+销售：如团 800，先推荐大家下载 APP 然后购物消费 5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等 6、产品体验：如友友， 软件内测提出建议和改善 三校园渠道的校园大使校园大使的定义第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一 三校园渠道的校园大使 校园大使的定义第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园 内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共 同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业 在校园中的组织者和传播者。 各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一 般会包含以下要素：1）通过各种方式向在校学生宣传企业；2）引导在校学生 参与企业活动或业务；3）收集相关需求信息，提出合理化建议；4）协助企业 校园招聘活动的顺利展开。 校园大使的第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场 的策划推广活动，为企业产品拓展市场。很多人都知道 SNS 的老大校内网曾经 就是利用校园大使这个先进的模式在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首 创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校 园代理人的角色，相当公司在每个学校安排的一个兼职工作人员。主要负责网站 园代理人的角色，相当公司在每个学校安排的一个兼职工作人员。主要负责网站 的宣传，并及时反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性 化点。 四校园大使常用推广手段1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一 四校园大使常用推广手段 1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友 情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一 般为：“请保持安静、中午休息时间请勿