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TMT行业研究报告 TMT行业研究报告 TMT行业研究报告 1.TMT行业概况 TMT （Technology，Media，Telecom），是科技、媒体和通信 三个英文单词的缩写的第一个字头，整合在一起，实际是未 来（互联网）科技、媒体和通信，包括信息技术这样一个融 合趋势所产生的大的背景，这就是TMT产业。电信 （Telecom）：包括电信运营商、服务提供商、设备提供商等。 媒体（Media）：包括传统媒体、广告以及互联网等新媒体行 业。科技（Technology）：广义的来说包括IT服务、软件、 环保等技术、专利对于生产、经营起决定性作用的行业。T， M，T三者之间融合、跨界越来越普遍，有些企业已经很难 简单划分行业归属。现在TMT 中的技术更多是以IT为主， Media更多是以互联网，固定互联网、移动互联网为代表的 新媒体。TMT还使我们看到不断创新变化中新的电子产品。 电信行业会有更多多元化的服务提供给消费者、客户，这种 多元化的服务包括了以媒体内容、以娱乐为标志的更多形式 的产品。电信也会更多地进入到新媒体、新娱乐这个领域中。 IT和电信这两个行业都在更多地向应用、信息、服务、娱乐 转型，原来传统的媒体行业在这两股力量交织影响下也发生 了一些新的变化。当然还有很重要的背景，互联网新的一轮 浪潮目前我们已经感受到了。 TMT行业研究报告 TMT商业模式 B2B: 指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通 过B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为 客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。产品服务 质量、客户关系、产品毛利和销售渠道等为主要考量；普遍 存在长账期；电信、科技类企业居多。 B2C: 指直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子 商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销 售活动。企业向消费者提供的产品或服务，一般很难被取代 或者对消费者而言价值相当大，企业向消费者直接收费；账 期很短，甚至预付形式；比如电信运营商服务、网络游戏、 电影院线以及电子商务等。 B2C2B: 商家对消费者再对商家。把商家资源聚合放大，发 展为信贸商圈对消费者再对天下商城，为商家和消费者建立 互惠互利的良性关系。TMT 行业特有的商业模式；企业向消 费者提供相对有价值的产品或服务以免费或大幅低于成本 价的形式积攒大量的“眼球”或用户，在达到所谓的临界用户 数（critical mass ）时通过广告的方式向广告主收取费用；账 期取决于企业的谈判能力；典型的行业有综合门户网站、垂 直网站以及实时通讯服务商等。 TMT行业研究报告 B2B2C ：是一种新的网络通信销售方式，第一个B 指广义的 卖方（即成品、半成品、材料提供商等），第二个B 指交易 平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加 服务，C 即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即 一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介，而 是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、 数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑 上的关系，可以是内部也可以是外部的。B2B2C 定义包括了 现存的B2C 和C2C 平台的商业模式，更加综合化，可以提 供更优质的服务。近年来由Facebook 开放平台引领的商业模 式，其商业逻辑是利用自身海量用户构建的平台为第三方产 品服务提供商对接目标客户，企业与第三方进行收入分成。 O2O ： 即Online To Offline （在线离线/线上到线下），是指 将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的 前台，这个概念最早来源于美国。O2O 的概念非常广泛，只 要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为 O2O 。主流商业管理课程均对O2O 这种新型的商业模式有所 介绍及关注。2013 年O2O 进入高速发展阶段，开始了本地 化及移动设备的整合，于是O2O 商业模式横空出世，成为 O2O 模式的本地化分支。 TMT行业研究报告 1.1硬件行业 硬件指是由许多不同功能模块化的部件组成的，并在软件的 配合下完成输入、处理、储存、和输出等操作的系统。狭义 的硬件指计