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采购过程图高影响价的机会1需求 描述245接收3潜在6付款低供商
需求的决定1、怎样定义需求2、什么是最优采购需要什么？为什么需要？3、采购者应采取什么行动确保获得质量合格的产品
需要什么、什么需要三个步骤组成1、企业的需要是紧紧围绕顾客需要而产生的2、决定哪个市场能提供这种产品3、什么产品是最优价值做出结论
企业需求分类一、传统分类方法原材料、采购件、MRO物品、包装、服务、工具、再售产品以及装备二、是否与出售产品有直接关系1、将要融入产品或服务中去，并最终提供给用户需要 （外部需求）2、企业为了向顾客和经销产品及服务而用来维持企业运转的需求 （内部需求）
? 适 用 性 ：一种物料、商品
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