如何判断顾客的购买心理知识培训课程.ppt

无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;现代社会的消费者都面临着资讯的;我们的方法：20%的优秀销售员;课程大纲：一、喜好关联与服装销;一、喜好关联与服装销售;喜好关联原理：克莱伦斯：一个诉;顾客喜欢你的原因（一）——外表;如何拥有“一表人才”——毕竟大;服装销售中如何让顾客因为喜欢你;顾客喜欢你的原因（二）——相似;服装销售中如何让顾客因为喜欢你;学习一些深层次让顾客喜欢你的技;学习一些深层次让顾客喜欢你的技;顾客喜欢你的原因（三）——称赞;服装销售中如何让顾客因为喜欢你;二、互惠原理与服装销售;看图说话：并非免费的试吃1、欢;互惠原理概括起来说就是一种行为;“互惠原理”与服装销售顾客满意;服装销售的“五星服务法”1、更;特别介绍：“占有原理”与服装销;三、社会认同原理与服装销售;我们进行是非判断的标准之一就是;我们最容易受到影响的人是还是和;服装行业如何善用社会认同原理：;社会认同原理与“FABE法则”;四、对比原理与捆绑销售;对比原理冷水加冰室温的水很热的;服装销售中的下降与捆绑：服装下;服装销售成交后的关键点：第一件;学会方法，提升销售喜好关联与服;无标题;百万客户大拜访?39;一、课程目的1、持续推动主顾3;理 念 篇知道和不知道？?41;猜中彩?42;理念之一：人类最大的恐惧来自于;不知道的两种表现形式？？?44;你知道还是不知道？（1）你曾拜;爱人同志?46;理念之二：不知道是客观存在的，;生活中对待不知道的几种态度：（;理念之三：人的进步就在于不断的;理念之四：佣金的兑现来自于拜访;理念之五行 动不 如心 动?5;结论：除非你去做拜访，否则永远;心动不如行动拜 访 篇?53;丑媳妇怕见公婆一、没信心（1）;推销员必备四大素质1、自信充满;成功拜访源于计划?明确行为的目;拜访五要素?何时?何事?何人?;话 术 篇完善的拜访是设计出来;使用电话的好处?节省时间?省时;电话的用途?沟通信息（告知职业;约 见约见的目的就是获得面谈的;一九八四年，麦当劳奇迹的创造者;如何设计自己的人生？没有确立目;电话流程实例自我介绍---是杨;如何写封有效的信？1、必须以特;拒绝??理三原则一、不争辨；二、;接 触 名 词 解 释微笑：一;沟通信息的话术日常打电话都和别;信 函 的 好 处1、温馨2、;无标题无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;现代社会的消费者都面临着资讯的;我们的方法：20%的优秀销售员;课程大纲：一、喜好关联与服装销;一、喜好关联与服装销售;喜好关联原理：克莱伦斯：一个诉;顾客喜欢你的原因（一）——外表;如何拥有“一表人才”——毕竟大;服装销售中如何让顾客因为喜欢你;顾客喜欢你的原因（二）——相似;服装销售中如何让顾客因为喜欢你;学习一些深层次让顾客喜欢你的技;学习一些深层次让顾客喜欢你的技;顾客喜欢你的原因（三）——称赞;服装销售中如何让顾客因为喜欢你;二、互惠原理与服装销售;看图说话：并非免费的试吃1、欢;互惠原理概括起来说就是一种行为;“互惠原理”与服装销售顾客满意;服装销售的“五星服务法”1、更;特别介绍：“占有原理”与服装销;三、社会认同原理与服装销售;我们进行是非判断的标准之一就是;我们最容易受到影响的人是还是和;服装行业如何善用社会认同原理：;社会认同原理与“FABE法则”;四、对比原理与捆绑销售;对比原理冷水加冰室温的水很热的;服装销售中的下降与捆绑：服装下;服装销售成交后的关键点：第一件;学会方法，提升销售喜好关联与服;无标题;百万客户大拜访?39;一、课程目的1、持续推动主顾3;理 念 篇知道和不知道？?41;猜中彩?42;理念之一：人类最大的恐惧来自于;不知道的两种表现形式？？?44;你知道还是不知道？（1）你曾拜;爱人同志?46;理念之二：不知道是客观存在的，;生活中对待不知道的几种态度：（;理念之三：人的进步就在于不断的;理念之四：佣金的兑现来自于拜访;理念之五行 动不 如心 动?5;结论：除非你去做拜访，否则永远;心动不如行动拜 访 篇?53;丑媳妇怕见公婆一、没信心（1）;推销员必备四大素质1、自信充满;成功拜访源于计划?明确行为的目;拜访五要素?何时?何事?何人?;话 术 篇完善的拜访是设计出来;使用电话的好处?节省时间?省时;电话的用途?沟通信息（告知职业;约 见约见的目的就是获得面谈的;一九八四年，麦当劳奇迹的创造者;如何设计自己的人生？没有确立目;电话流程实例自我介绍---是杨;如何写封有效的信？1、必须以特;拒绝??理三原则一、不争辨；二、;接 触 名 词 解 释微笑：一;沟通信息的话术日常打电话都和别;信 函 的 好 处1、温馨2、;无标题