沐浴露营销策略讲义.pptx

前言 市场环境分析 企业分析 产品分析 广告策略 广告实施计划 效果预估;前言;市场;营销环境分析;威胁;消费者分析;目标消费者特征;影响消费者购买的因素;竞争对手分析;1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。 力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。 主要产品： 力士 嫩白亮采 美肤沐浴乳 力士 恒久柔嫩 美肤沐浴乳 力士 鲜果沁凉 美肤沐浴乳 力士 紧致新活 美肤沐浴乳 力士 舒眠柔美 美肤沐浴乳 力士 闪亮冰爽 美肤沐浴乳 力士 丝滑滋养 美肤沐浴乳 ;企业分析;; 抓住市场，降低价格，适应市场， 针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。 中国名牌低端市场占有率少 本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主和个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇。 ;产品分析;产品优势 1、六款卡玫尔香氛沐浴露 ，能够满足东方 女性的对体香的独特需求。找到提升自己魅力的秘密武器 。 2、卡玫尔沐浴露气味超香，泡沫比较丰富。 3、质量高，价格适中。;产品劣势 1、卡玫尔虽然是香氛型沐浴露，但是留香时间不长。（最长时间半天） 2、由于卡玫尔是宝洁最新推出的香氛型沐浴露，消费者对之认知度不高。 ;外观设计;;广告策略;广告定位;定位诠释;广告诉求;进行曲之一：中学生—柔美 ;进行曲之二：大学生—明媚;进行曲之三：职场女性—优雅;进行曲之四：暗夜的精灵—神秘;进行曲之五：热恋的女人—浪漫;进行曲之六：婚姻中的女性—激情; 广告语;诠释;表现形式;画面三：在公司的办公室里面，一位美丽的白领在公司里忙碌着，每个职员走过她的位置，都为她散发出来的香味吸引 画面四：在喧嚣的夜店里，一位性感尤物在夜店穿梭，所到之处其留下的香味???虏了所有男人的心;画面五：海边别墅的阳台上，一对情侣亲昵的拥抱在一起，男人闻着爱人散发的香气，跟情人说：“你是我的唯一” 画面六：一个美丽的主妇在厨房忙碌着，这时，丈夫走进厨房，从后面搂着太太，在她的耳边轻喃：“感谢有你一路的陪伴”。 画面七：最后卡玫尔六种类型的香薰沐浴露一起出现在屏幕上，还有她的广告语：气质有我，香薰卡玫尔。;广告媒介;投放时间：一个月一、投放重点，电视广告;二.杂志平面;三?广州公交站场媒体?画面规格：2.13X1.43 ?广州社区宣传栏媒体画面规格：3.5X1.5 ?共十个站点 ?价格：60000元/月（不含制作） ????????? 四.卖场POP 1.超市卖点2.个人用品护理店 价格：10000元;广告预算;广告效果;工作室;THANKS!前言 市场环境分析 企业分析 产品分析 广告策略 广告实施计划 效果预估;前言;市场;营销环境分析;威胁;消费者分析;目标消费者特征;影响消费者购买的因素;竞争对手分析;1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。 力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。 主要产品： 力士 嫩白亮采 美肤沐浴乳 力士 恒久柔嫩 美肤沐浴乳 力士 鲜果沁凉 美肤沐浴乳 力士 紧致新活 美肤沐浴乳 力士 舒眠柔美 美肤沐浴乳 力士 闪亮冰爽 美肤沐浴乳 力士 丝滑滋养 美肤沐浴乳 ;企业分析;; 抓住市场，降低价格，适应市场， 针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。 中国名牌低端市场占有率少 本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主和个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇。 ;产品分析;产品优势 1、六款卡玫尔香氛沐浴露 ，能够满足东方 女性的对体香的独特需求。找到提升自己魅力的秘密武器 。 2、卡玫尔沐浴露气味超香，泡沫比较丰富。 3、质量高，价格适中。;产品劣势 1、卡玫尔虽然是香氛型沐浴露，但是留香时间不长。（最长时间半天） 2、由于卡玫尔是宝洁最新推出的香氛型沐浴露，消费者对之认知度不高。 ;外观设计;;广告策略;广告定位;定位诠释;广告诉求;进行曲之