虎口夺单(白金版)读后感1500字.docx

虎口夺单（白金版）读后感1500字 如果您是NBA火箭队球迷，您有两个选择，且只能选择一个。A：看一场50分钟的痛快淋漓的火箭队比赛……B：看一场25分钟的比赛精华片断，另外的25分钟姚明与您面对面沟通整个比赛过程，包括战略安排，战术执行……如果您选择A，请不要阅读本书。如果您选择B，请阅读本书。本书结构：虎口夺“单”＝故事篇＋培训篇故事篇，与以往读者大人所见到的商战类小说完全不通，我非常强调故事的真实性，为了真实性，我宁愿牺牲情节的精彩为代价。因为我相信理性的读者大人会更希望能从这个故事中找到做业务的方法和策略，而不是沉醉在精彩却与自己…… 虎口夺单（白金版）读后感 其实销售的最高境界就是：销售自己。尽管大多数人仍然停留在销售产品上面，实际上客户首先认同的是“人”——你，然后才是透过你的个人后面的那个产品。因此，在营销之前，你必须认清自己！ 读马克的《虎口夺单（白金版）》分享如下： 1.成功就是在相同的时间内比别人采取更多的行动，成功就是当别人放弃的时候，还一直坚持下去，成功就是相信自己能成功。 2.销售就是在适当的时间，适当的地点和适当的人在一起做适当的事情，讲适当的话，传递适当的感觉。 3.认清自己。世界第一名销售大师乔吉拉德有个着名的250法则，他认为一个客户背后有250个潜在客户…… 4. 信念是一个人成功的源动力，而精神是在这种信念驱动之下所表现出来的状态 5.做销售的分成两种，一种是卖人，一种是卖产品。 6.如果你只是要做客户一笔生意，你可以先从卖产品开始，如果你要做客户长期的生意，你必须要学会卖人，卖人就是向客户传递你的品质和人格，以产品为载体，向客户销售你的品质和人格 7.虎口夺单’式销售就是要在最短的时间内将你的品质以最快的速度传递给客户并让客户信任之。 因为，在速度制胜的今天，如果你传递品质的速度比对手慢，你就只有接受失败的命运，而没有中间状态 8. 一个5-3-2时间分配原则，即50%的时间花在了解客户需求上，30%的时间花在产品介绍上，真正成交只需要20%的时间 9.完全不了解客户的需求，只顾着介绍自己的产品并死皮赖脸的要求成交，这是一种完全以自我为中心的销售模式，完全不顾客户的感受，当然等待这些销售员的就是两个字——失败。 10.销售产品的最高境界就是销售你的思想，销售你的思维方式，销售你的价值观，产品和服务只是实现你思想的一个载体。 11.绝对成交。 成交＝解决异议＋说服客户； 成交＝找出异议＋查找原因＋说服客户 本书推荐四颗星！