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移动互联网在汽车后市场中的商业运用及案例拆解
上海爱谊科技 徐勇
移动互联网已开始逐步进入中期阶段,为什么
在市场体量巨大的汽车后市场领域没有称得上成功
的移动互联网项目?
VS 快修
原因 1 :汽车后市场服务线下重,运营成本和难度过高
原因 2 :汽车后市场用户需求过度分散,且极度低频
原因 3 :用户对单一服务商忠诚度极低,用户粘性难以建立
移动互联网不是简单的微信公众号、 手机站和APP的技术应用, 是一个基于对 移动互联网本质参透基础上的一种重构。
原因 4 :大多已有项目设计暴露了对移动互联网的本质理解相当不够
价值层:解决信息不对称 提高效率 降低成本
属性层:碎片化 社群化 去中心化
基因层:手机应用 LBS
如何进行汽车后市场的移动互联网项目发掘和
项目设计?
洗车/保养: 到店 自助 上门
行业外案例: 找谁好APP
原则 1 :解决需求或微创新需求实现形式,尽量不去创造需求
原则 2 :恪守移动互联网价值层原则
救援: 信息不对称 效率
维修: 信息不对称(b/f )
二手车: 信息不对称 效率 成本
案例: 车*定APP、 *牛APP
原则 3 :强调资源依赖性高于资金依赖性 ( 区 别 于 移 动 互 联 网 项 目 )
案例: * 我APP,享自驾APP
原则 4 :以最优细分服务切入,强调异业合作
懒: 极简设计原则
展现、入口、交互、定制等
趣味性、娱乐感
贪: 获利展现设计
优惠、促销、红包、积分等
嗔: 存在感设计
点赞、点评、打分、发帖、自媒体等
性: 想象力牵引设计
性别展示、筛选条件、撮合机制等
原则 5 :充分尊重用户的人性本质,多研究移动互联网用户习惯
核心功能突出
产品层次清晰
原则 6 :注意产品的层次设计和技术运用常识
• 分析模块频率
• 合理设计入口及深度
• 模块间互通原则
• 核心功能优先展示
• 关联产品设计考究
• 加强异业合作
概括:基于对切入点细分领域的深度把握, 对后市场关联领域的合纵理解,以幽灵 般的互联网思维, 匠心模拟和锤炼。
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徐勇 (微信号:
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