销售提成方案(合集15篇).docxVIP

销售提成方案(合集15篇) 销售提成方案(合集15篇) 销售提成方案1 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成 基本工资+销售提成+激励奖金。 二、基本工资 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成x万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（__人以上合同）为三星。单月个人达成x万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（__人以上合同）为二星。单月个人达成有效业绩（__人以上合同）为一星。全月无业绩为不享受星级待遇。 2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：__元。二星营销员基本工资：__元。一星营销员基本工资：__元。无星级营销员基本工资：__元。连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成 三星营销员提成标准：3.0%； 二星营销员提成标准：2.5%； 一星营销员提成标准：2.0%. 四、业务应酬费用 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。 五、团队业绩 由2人协同开发业务视为团队业绩；主要开发者享受80%业绩（如：__人合同计为__人合同）；协助开发者享受20%；主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%x80%=2.4%）；协助开发者享受20%. 六、业绩认定与提成发放 每月1日为计算上月业绩截止日；以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准；财务部门于发薪日计算并发放销售提成。 七、激励奖金 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放；年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。 销售提成方案2 1、目的 1.1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水*，充分调动销售用心性，为公司创造更大的业绩。 2、适用范围 2.1提*员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员(含试用期销售人员)。 3、薪资构成 3.1薪资由岗位工资(基本工资、职能工资、绩效工资)+福利工资(通讯补贴、住房补贴、交通补贴)+销售提成工资。 4、权责 4.1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。 4.2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。 4.3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准; 5、提成管理 5.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算(仅交定金意向金等不计提成)，直至产品款全额回收后，计销售提成分配;退货产品不计入销售业绩。 5.2提成结算方式：隔月结算。 5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月兑现20%，每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放所有剩余提成部分。 5.4提成分配(分直接拓展、招商会项目两类提成)： 5.4.1直接拓展提成 5.4.1.1信息带给者：带给渠道、客户信息。 5.4.1.2跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。 5.4.1.3直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。 5.4.1.4间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。 5.4.1.5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，能够重叠获得提成。 5.4.1.6如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。 5.4.2招商会项目提成 5.4.2.1销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。 5.4.2.2老师：招商会授课老师(外请老师不计提成)。 5.4.2.3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。 5.4.2.4会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。 5.4.3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放;业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。 5.4.5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200