助理营销师练习题+答案.docxVIP

助理营销师练习题+答案 1、（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。 A、产品类别分配法 B、地域分配法 C、部门分配法 D、客户分配法 答案：C 2、（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。 A、构成比率分析 B、相关比率分析 C、静态比率分析 D、动态比率分析 答案：A 3、销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。 A、渠道目标 B、销售目标 C、价格目标 D、营销总目标 答案：D 4、欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。 A、12 B、13 C、14 D、11 答案：D 5、不可抗力属于（） A、无法确定 B、谈判中的非人员风险 C、谈判中的非风险 D、谈判中的人员风险 答案：B 6、（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理方式。 A、多家代理 B、买断代理 C、佣金代理 D、独家销售代理 答案：A 7、在服务质量的评价标准中,（）是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力 A、响应性 B、可靠性 C、保证性 D、移情性 答案：C 8、()是一种正规的课堂教学培训方法 A、模拟培训法 B、实地培训 C、会议培训法 D、课堂培训法 答案：D 9、（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训进程由主讲教员或销售专家组织。 A、实地培训法 B、课堂培训法 C、模拟培训法 D、会议培训法 答案：D 10、采用（）必须预先确定订购点和订购量。 A、定期订货方式 B、定点订货方式 C、定量订货方式 D、定性订货方式 答案：C 11、传统观念认为,人员销售的目标就是追求（）。 A、最小的成本 B、最大的净现金流 C、最大的销售额 D、最大的利润 答案：C 12、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）。 A、预期一满意原则 B、最大满意原则 C、遗憾最小原则 D、相对满意原则 答案：C 13、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折扣，这属于（）。 A、季节折扣 B、现金折扣 C、折让 D、数量折扣 答案：B 14、具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（） A、坚定的让步策略 B、一开始就拿出全部可让利益的策略 C、等额地让出可让利益的让步策略 D、先高后低、然后又拔高的让步策略 答案：D 15、通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。 A、风险自留 B、风险损失的控制 C、转移风险 D、完全回避风险 答案：D 16、（）综合了多种传播媒介的优点。 A、新闻发布会 B、特殊纪念活动 C、展览会或展销会 D、赞助活动 答案：C 17、通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。 A、转移风险 B、风险自留 C、完全回避风险 D、风险损失的控制 答案：D 18、企业最高管理层决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料，这种认识需要由（）引起的。 A、直接刺激 B、间接刺激 C、内部刺激 D、外部刺激 答案：C 19、威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于（）。 A、代理权激励 B、物质激励 C、金钱激励 D、一体化激励 答案：B 20、B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的（）。 A、80%-90% B、5%-20% C、60%-70% D、20%-30% 答案：D 21、（）是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审査,来判断商品质量的方法。 A、理化检验法 B、实际试用观察法 C、感官检验法 D、现代仪器检测法 答案：C 22、不写明招聘企业名称及职位的广告是()。 A、隐蔽式招聘广告 B、培训式招聘广告 C、表明式招聘广告 D、销售式招聘广告 答案：A 23、()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。 A、物质激励 B、精神激励 C、直接激励 D、间接激励 答案：D 24、采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品，这种认识需要由（）引起的。 A、外部刺激 B、内部刺激 C、直接刺激 D、间接刺激 答案：A 25、（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。 A、电子邮件 B、直复 C、直接 D、网络 答案：A 26、（）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的环节。 A、货品管理 B、商务洽谈 C、访问顾客 D、试行订约 答案：C 27、贸易摩擦属于（） A、谈判中的非人员风险 B、无法确定风险 C、谈判中的人员风险 D、谈判中的风险 答案：A 28、对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好