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业务员工作报告总结 业务员工作报告范文总结 商超部业务人员一般是指超市的管理人员，作为一个及格的超市业务员， 如何做好自己的本分工作呢?下面小编为你整理了业务员工作报告范文，希望对 你有所帮助! 业务员工作报告范文篇一 商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员：为保证商超业务人员勤 于职守，最大限度提高公司商超经营效益，商超部要求业务人员必须严格执行 下列职责规定： 一，商超业务人员严格遵守国家的政策法规和公司各项规章制度，不得从 事公司以外的经营业务和有损公司利益的行为，努力做好商超经营一线的管理 工作。 二，业务员的职责范围为管理好超市促销人员，协调好超市店内的客情关 系，保证商品不缺货，不断档，搞好商超的市场调研和新品种的入市开发，确 保超市完成和超额完成预计的收入计划，提出合理化建议，结合市场搞好促销 活动。 三，业务人员严格遵守下列规定。 (一)业务人员严格遵守公司的考勤制度，保证每天早 8：30 到公司签到连 续迟到三次扣发一天工资，需要请病，事假提前一天向部门经理请假，假期超 过三天由销售总经理审批。公司人员不定时到店里进行查岗,未到岗者视为旷 工，连续三次旷工予以辞退。 (二)巡店工作业务人员每天坚持巡店，ka 店每日不少于 5 个店，便利店不 少于 10 个，巡店后填写日志： 工作内容：1，货品摆放有无变动。 2，店内货品有无短缺断档。 3，促销员是否按规定到岗。 4，店内日销售收入和单品销售收入 5，需要解决的问题。 (1)促销员管理：业务员可到店或电话查询促销员是否按规定时间到岗，是 否执行公司要求的服务标准礼貌待客，是否积极推销公司店内经营的产品，促 销员与店内的公关关系，销售收入完成情况，积极配合公司的促销活动，业务 员巡店后对促销员提出评价意见。 (2)店内客情和促销：业务人员坚持与店长和店内其他工作人员沟通搞好公 共关系，根据销售情况，解决好货品摆放位置以利销售，节假日可根据销售需 要组织堆头活动和礼盒销售及其他促销活动都要得到店内支持，取得最佳位 置，以利提高销售收入。 四，业务人员考核标准 1， 业务人员实行工资与业务收入挂钩的原则。完成公司计划的业务收入 的发放基本工资 1200 元，完不成公司业务收入按实际完成的百分比发放基本工 资，不足 800 元补到 800 元连续两个月完不成收入的视为自动离职。 2， 费用补贴标准为餐补，交通补贴，电话费，每月 300 元，发现离岗旷 工一次扣发 15 元。 3， 业务人员要管理好促销人员确保店内不缺货，发生缺货一 日，扣发业 务人员半日工资，缺货两日扣发一 日工资，缺货三日扣发一周工资。 4， 业务人员按工作内容填写工作日志，发生漏填和虚假填写，扣发业务 员工资 30 元 5， 业务人员录用后，试工期间工资发放 1000 元，转正后执行第四款第 1 条标准。 6， 便利店业务员兼顾部门内的流通户任务，包括结帐和送货事宜。 7， ka 店业务员保证店内产品不放置边角处，同时力争一个月内各店有一 单的反货。 五，奖励 1，业务人员超额完成收入计划的超出部分按 1%奖励业务员。 2，业务人员提出合理化建议，公司采纳后，奖励业务员 100 元。 3，业务员年度销售有重大贡献，销售收入超出 10 万元以上的，超出部分 奖励 2%，超出 20 万元以上的，超出部分奖励 3% 六，此责任书经业务员和商超部签字公司盖章生效。 业务员工作报告范文篇二 一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比 去年同期增长 16.77%，其中瓶装水增长 26.4%，配制奶增长 8.52%，发酵奶增 长 15.66%，碳酸饮料负增长 28.97%，果汁饮料增长 62.36%，茶饮料增长 45.09%，八宝粥增长 32.58%，纯牛奶、花式奶负增长 49.33%;但与整个饮料行 业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少 5.21 个百 分点，其中瓶装水少 2.76 个百分点，碳酸饮料多负 27.11 个百分点，八宝粥多 增 26.13 个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长 49.33%而我公司负增长 34.99%， 反差极大，果汁饮料落后 11.82 个百分点，而且从 1 月份开始增幅逐月走低， 到 4 月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进 行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的 可持续发展。 二、 目前主要存在的问题 1 经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的 67.24%，销售额仅占 27%，这些客户一 是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不 是主销我司产品，亦不是以