【解数咨询】第171期—宠物品牌网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗.pdf

宠物品牌调研 网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗 2022 张杨老师带你看品牌 解数咨询第171期报告 宠物品牌调研 网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗 · 目录 行业优秀品牌对比分析 01 网易严选 02 阿飞和巴弟 03 鲜朗 行业优秀店铺分析-网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店 • 网易严选旗舰店涉猎类目较多，店铺宝贝达到3000+，而阿飞和巴弟旗舰店和鲜朗旗舰店则是深耕于宠物赛道； • 网易严选旗舰店体量远高于其他两个店铺，其平销月度销售额为4000万-7000万之间，大促月销售额则可达到1.3亿；阿飞和巴弟以及鲜 朗店铺近一年月度销售额则在1000万-4000万之间； • 网易严选涉猎赛道较广泛，其中猫全价膨化粮成交占比保持在30%-40%之间，而阿飞和巴弟店铺中70%以上均为该类目销售额，鲜朗旗 舰店猫粮类目占比达到90%，但在猫粮细分赛道中，则近半年较为波动较大，5月以冻干猫粮和湿粮罐头为主，6月-7月以膨化猫粮为主， 现阶段主营类目又更换为风干/烘焙猫粮； • 三家店铺在价格带较为一致，150元以上价格均为其核心价格带； • 网易严选在新品选择中，没有上新猫粮商品；阿飞和巴弟和鲜朗的新品中，均为猫粮商品，但不同的是，阿飞和巴弟继续深耕于膨化猫 粮，鲜朗新品上架不频繁，近半年只上架三个上品，猫粮类目则主要以风干/烘焙粮和冻干粮为主 • 网易严选旗舰店总体量大 （明显高于其他两个店铺），但网易严选店铺销售额中，部分不是宠物类目，因此需要进行三个店铺-猫主粮类 目细分对比。 • 重要结论： • 网易严选旗舰店涉猎多个一级赛道（猫粮占比在30%-40%左右），阿飞和巴弟旗舰店（猫粮70%+）以及鲜朗旗舰店（猫粮90%+）深 耕于宠物赛道，因此对于店铺体量，前者和后两个店铺有较大差距，网易严选旗舰店销售额远高于后两个店铺； • 接下来会进行三个店铺全价猫主粮类目及爆款单品细分对比。 网易严选旗舰店&阿飞和巴弟旗舰店&鲜朗旗舰店全价猫主粮类目及爆款单品 对比分析（体量、价格、属性） • 网易严选旗舰店猫主粮类目销售额，虽不如全店销售额与竞店拉开过大差距，但其该类目销售额仍高于阿飞和巴弟、鲜朗； • 从三个店铺的爆款商品来看，网易严选爆款商品为多件装 （4件），阿飞和巴弟以及限量的爆款商品则包含更多选择（2kg-8kg），对比价 格来看，网易严选折算单包价格为三家中最低（20元）； • 鲜朗猫粮是三家中唯一动物原料含量超过90% ，因此其价格也最高，网易严选在主推升级款鱼肉猫粮（87%动物园原料含量+200亿活性 益生菌 （益生菌含量为为三家中最高），阿飞和巴弟的优势则在于更高的粗蛋白含量（44%）以及快递优势（顺丰包邮） • 阿飞和巴弟猫粮单品近一年销售额为三个单品中最高，月均销售额保持在700万左右，而鲜朗的增速则是最快的，但值得注意的是，鲜朗猫 粮在2021年10月销售额是三个单品中最低，只有阿飞和巴弟销售额的40% ，但2022年10月其销售额以超过阿飞和巴弟； • 从鲜朗猫粮的5月日数据来看，其5月不具备成交属性，导致链接5月的销售额较低，浏览量、搜索人数均较为正常，但销售额和转化率为0 ， 只有5月31日，该链接恢复成交属性后，才有成交数据透出。 • 重要结论： • 全价猫主粮类目体量对比：对比三个店铺猫主粮体量，仍是网易严选旗舰店更高，但网易严选店铺猫主粮单品销售额分布相对均匀，使其 在爆款的对比上，单个猫粮体量地域阿飞和巴弟以及鲜朗； • 单品销售额对比：单品销售额：近一年总销售额阿飞和巴弟最高，但鲜朗猫粮增速最快，且在2022年单月销售额超过阿飞和巴弟， • 单品属性 （价格、卖点、净含量）对比：网易严选爆