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古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。——苏轼
2023 年房地产经纪人之业务操作考试题库
单选题(共 30 题)
1、写字楼项目以( )为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争
对手的情况。
A. 目标客户需求
B.市场竞争优势
C.竞争对手策略
D.项目差异化特点
【答案】 B
2、住房抵押贷款属于( )。
A.公积金贷款
B.保证贷款
C.商业性贷款
D.政策性贷款
【答案】 D
3、在存量房经纪业务中,对于根本无法成交的客户群,房产经纪人应采取
()的营销策略。
A.重点跟踪,提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中,不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养 目标
【答案】 B
云路鹏程九万里,雪窗萤火二十年。——《王实甫》
海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。——林则徐
4、 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅,与该新型住宅结构
相同、地段相同的住宅价格为 3800 元/m2,而该新型住宅的价格定为 3500 元
/m2,属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略
【答案】 B
5、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括( )。
A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数,提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为,提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象
【答案】 A
6、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是
A.γ 相
B.γ
C.γ
D.γ
E.γ 和 γ
【答案】 C
常将有日思无日,莫待无时思有时。——《增广贤文》
丈夫志四方,有事先悬弧,焉能钧三江,终年守菰蒲。——《顾炎武》
7、房地产项目在销售前,需要对售楼处、样板房等进行( )。
A.突出功能优势及专业包装
B.专业包装及定价
C.专业选址及系统定价
D.销售现场包装
【答案】 D
8、以店铺作为经营场所的基本都会设置( ),即专门的房源信息展示区。
A.橱窗广告
B.网络广告
C.平面媒体广告
D.报纸广告
【答案】 A
9、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述,正确的是( )。
A.客户诚意度高,易于把握
B.对客户没有约束力,客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘,前期积累客户量多,具有一定的市场关注度
D.走炒作路线,通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注
度高
【答案】 D
10、写字楼( )与住宅的不同在于细分指标的差异 。
A.区域市场分析
一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。——《增广贤文》
百学须先立志。——朱熹
B.项目资源属性判断
C.宏观经济分析
D.市场发展态势分析
【答案】 B
11、某房地产企业拟建一项目,总投资 20000 万元,建设期 3 年,建设完成后
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