渭南东湖国际项目定位意见稿.ppt

配套/服务－客户需求价值对接 客户需求 价值对接－项目卖点2 服务 社区安全第一 置业基本需求－安全 “时代发展太快，消息要跟上” 现代社会，信息为王 “真想在家就一切搞定” 便捷舒适生活、个性需求 1、销售代理： 项目形象代表/每月服务之星 家居服务延展：如房产绿色信息通道 2、物业管理： 安全第一：周边治安联防、社区治安 积极打造相关信息共享平台，以开发区为目标，同时吸引新塘客户 建立特约商家平台，联动其他相关配套（如教育、健身等）和服务机构，使业主感受城市般的便捷与舒适 针对不同档次的客户（尤其高端客户）提供个性化服务，彰显其地位和身份 配套/服务 －核心卖点 项目核心卖点 交通 多条城市公交，坐享城市便捷 胜利大街、乐天大街 学校 品牌学校，好教育就在家门口 国际平台，高起点，好前景 商业 城市便利生活 都市品质生活 会所 体育会所、健康生活 心随我动、轻舞飞扬 项目核心卖点 公园 城市公园，休闲交往 和谐社区，大家生活 酒店 形象标牌 服务 配套城市化 服务市场化 平台共享化 通道“绿色”化 品牌力－市场环境 分析： 诉求点：“实惠”、“豪宅”“异域风情”“优美环境”，其中“实惠”、“豪宅”在渭南市场尤为普及，且在产品方面给客户以强烈的“欧陆风”印象——该诉求点较难在形象认知上真正打动西安的中高端消费群。 起跑点：平台较低，老城区域大部分项目落脚点均是“房子”，“社区”，部分项目虽然提出“国际社区”的概念，但现实开发过程中的品牌整合和传播能力一般，最后的诉求方向趋于形而上（如“上善若水”），实际利益面相对狭窄（延展性一般）；其它项目诉求虽然强化资源或定位的差异化，但主要局限在自身圈层（强调产品和企业导向），后续的发展增加变数（持续力一般） 市场大势 提示：占据区域市场独特性第一、成为老城最具价值的居住城帮是物质基础 关键词：沋河岸 大盘 目标 引领区域市场新标杆， 跻身渭南开发商第一阵营 第四章 如何站位 项目定位 360写字楼网 目标－架构： 市场 占据区域市场独特性第一 项目 成为渭南市最具价值的居住城邦 公司 进入渭南房地产开发商第一阵营 项目竞争力（产品力/品牌力） 项目客户需求（价值对接） 品牌资产（平台） 市场大势 核心概念 品牌主张 传播推广策略 媒体投放策略 架构： 目标 核心理念－提炼 大盘、大社区 规模 品牌联合、大运营 规模 区位 规划 环境 建筑 户型 配套 服务 工艺 设备 核心理念－提炼 老城区 区位(大)-老城区 新城市 区位(小)-沋河岸 都市氛围、国际城 现代生活、现代城 沋河岸、一河三园景观中轴区域 胜利大街、乐天大街城市交通双引擎 区位-交通 多条城市公交，坐享城市便捷 品牌联合、大运营 规模 区位 规划 环境 建筑 户型 配套 服务 工艺 设备 核心理念－提炼 高低搭配的不同容积率物业 容积率 规划理念 先进的规划理念－什么是好规划 复合、多元的社区→可持续发展的社区（复合、多元是前提条件）；前因后果，因为复杂的相对单一而言，代表了高级别、高水平——“科学的前瞻性” 和谐、温馨的社区－“大家” 适宜的资源利用：平等、共享、权利、义务——“本项目公民”－身份的象征 投资潜力－高性价比 交通组织 交通组织人性化——“科学筑家”在交通方面的细致考虑 规模 区位 规划 环境 建筑 户型 配套 服务 工艺 设备 对开发商而言 以前，只需圈地 现在，还要懂得圈层 圈层，圈的就是people——人 招商会、万客会、百仕会、侨城会…… 这些例子无一不证明了房地产开发 已经从产品营销时代逐渐过度到客户关系营销时代 人脉 目标客户洞察——本项目的实践 “我想有个不错的家. . . . . .” 他们渴望身份的认可 那么他们对生活的追求是什么 文脉 住到这里能 享受到什么？ 什么是公寓？ 普通住宅的升级版 一个具有【品质生活】特色的代名词 一线城市（如：北京、上海）常常用【公寓】指称高档住宅 第三章 我是谁 我们自身的竞争力分析 项目概况－项目整体指标 产品力－分析架构 比较优势 －项目卖点1 客户需求价值对接－项目卖点2 项目核心卖点 规模/区位 规划 环境 建筑/户型 工艺/设备 配套/服务 物质层面 精神层面 低层面 高层面 户型 科学筑家 配套/服务 城市载体 核心卖点演绎 递进关系 关注重点 规模/区位－产品竞争力 产品竞争力－项目卖点1 规模 50万平米大盘 区位（大）－老城 属全市成熟板块，市场接受度高 区位（小）－沋河岸、一河三园地带城市核心区域 提示：项目目前周边环境较荒，瓶颈 区位－交通 外部客观条件： 公交状况与东风大街、开发区还有差距； 提示：注：这里以目标客户对于地产