县级白酒市场调查分析报告.docx

某县级白酒市场调查汇报 一、调查对象、时间、范围 夏邑白酒市场销售状况，时为 9 天，范围包含夏邑县城区及所辖 26 个乡镇。 二、调查方法 依据 SWOT 对点调查形式进展，利用普查、统计、关键抽样、数据搜集、酒店商超老板直面沟通、促销员直面沟通、数据和调查资料整理分析、信息查询等， 分别对夏邑白酒市场优势、劣势、时机、风险进展多层面摸底。实施这些工作形式为：对乡镇打算两天时间，早上 7 点动身，拿着地图、表格、稿纸等。和渠道沟通时实行现场统计和车上统计措施，然后在行走路上再进展所统计信息真实性进展团体争论和分析，晚上整理信息。 在夏邑城区调查方法为，优异行海排。对当地市场大约状况作个初步把握。然后实行早晨商超下午酒店措施逐一对每条大小街道终端进展普查、统计、而且对 B 类以上终端进展直面沟通，向她们了解夏邑市场状况，以较坚决态度向她们传输我们必做决心。在城区一样是依据每天数据，每天整理分析，包含信息在内。 三、调查目标 1、把握夏邑市场白酒销售状况； 2、了解渠道特征、消费习惯； 3、为“十里酒巷”在夏邑找准切八时机； 4、为下一步招商和制服夏邑市场奠定根底； 5、找出夏邑白酒销售中存在问题〔区域品牌生疏、渠道不满等〕。 四、调查内容 1、竞品状况〔促销、价格、手法〕 2、消费特征〔喜好、品牌忠诚度等〕 3、市区和乡镇消费区分； 4、市区和乡镇渠道销酒特征； 5、当地经销商现实状况〔代理品牌、企业规模〕 6、酒店和商超销酒特征； 7、竞品在渠道中销酒形式； 8、宣传媒体〔价位、竞品宣传方法、时间等〕 9、着重把握和我品牌相等品牌〔比肩幅动〕 五、具体状况 夏邑在河南商丘东南处，全县人口为 105.3 万，其中城区人口 13.6 万，各乡镇区人口 14.8 万人，各乡镇交通半径在 23 公里以内，路况很好。夏邑有两个较大乡镇，会亭和车站；这两个乡镇消费水平几乎靠近城区。在会亭镇有五个厂均靠近永城市国道两侧，镇上回族较多，有 3 家较大乡镇二批商，其中最好为“娃娃超市”。主营浏阳河，其对镇上酒店和零售全部有供货包含其四周小点乡镇，该镇镇区总人口为 1.6 万人，是镇区人口最多一个。另外一个为车站 镇，该镇紧靠虞城县，镇上有火车站，镇区人口为 8500 多人，镇上多种二批商较旺，经销酒有四家，较大每十二个月销酒总量靠近一万件。其中茂源酒业在当地网络很好，据她自己反响，每十二个月参不多能够销上近万件。在车站镇和杨集镇沿路乡村，是夏邑县食用菌生产基地，有近 50 家已经形成企业〔外商投资〕，经济水平相对较高。在镇上有一家白酒专营店和一家 A 类超市，另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。镇上很好酒店有四家，营业额平均每天在1500 元左右；在县区范围内这两个集镇一个在南方向，一个在北方向；这两个镇消费对四周影响力很大，缘由是首先其经济水平相对较高，其次其掩盖面 广，而且四周小集全部很小，它们能够形成一个流行风。这两个镇经过走访和老板反响信息看，根底能够代表全县乡镇 70%以上消费特征。在 26 个乡镇中有两个紧靠县城，一个是城关镇，另一个是曹集乡。还有就是相对很好乡镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，以上为乡镇根底概况；另外在各乡镇有个富达连锁超市。 夏邑城区状况，县城内南北两条主干道和一条市场街，分布着酒店、大商超和 食品批发一条行业；东西四条主干道，如北环路、康复路、县府路、人民路。其中县府路和人民路是最富强路段，也是行政单位和大商超集中区。分布着服装、IT 行业、酒店等。在县城西南角有个叫冯园村庄，紧靠城湖，是 AB 类酒店集中区，共有 26 家，生间民相当红火。县城以内 B 类以上酒店分别在北环路，孔祖大道和县府路上，还有一家较大酒店是集餐饮、住宿为一体孔祖大酒店，在兴盛街和北环路穿插口。城区酒店 A 类以上“中华园”、“一家人”、“晋味苑”、“香四海”、“阳光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小东北” 这七家酒店包间均在 10 个以上，而且生意全部很好。较大商超有“上海华 联”、“天冠连锁”、“冰中红量贩”、“栗客卤、“苏果”，后三个为卖常乡镇终端数量统计有 316 家，包含酒店在内，对关键调查沟通 89 家也包含酒店在内。城区内终端数量，含连锁超市已统计有 156 家，酒店 128 家，其中 A 类8 家，BCD 类 120 家，不含夜市，人民路和康夏路夜市 46 家。总终端数量统计 646 家。县内只有一个批发市嘲步行街”，经营着烟酒、日化、副食等。这些是夏邑范围内大约市场状况。 六、分析 1、城区内： 品牌 在城区内主流品牌分别为：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、 “古井”、“张弓”，这六类品牌在夏邑操作时间均已超出了十八个月，而且是区域强势品牌，消费者点名购置率较高，终端认可度也很高。 价位 在城区沟通价位为