重大社2023直播带货教学课件16.pptx

《直播带货》;主播在展示产品前，要明确产品的优缺点。 首先，主播在准备产品时，要仔细研究产品的优缺点。有些产品的优缺点是由产品特定的材质、使用方法等决定的。例如，如果主播想要在直播中推销一款新款雪纺打底衫，那么设计新颖”欯式百搭”等就是产品特有的优点，而“质地轻薄”透气性好等就是雪纺这种材质的优点。此外，“易变形”易勾丝”等就是雪纺这种材质的缺点。 为了更好地了解产品的优缺点，主播可以通过向厂商询问、阅读报纸和杂志、试用等方式多方面了解产品的优缺点。同时，主播还要区分产品的哪些缺点是由于产品本身的不足导致的，哪些缺点是这一类产品所固有的。 其次，在明确产品优缺点的基础上，主播还要掌握弥补产品缺点的方法。例如，某种产品比较难清洗，主播就要了解清洗这种产品的一些小技巧，在直播过程中将这些小技巧分享给消费者。 最后，在展示产品流程的设计上，主播可以有技巧地向消费者介绍产品。主播需要重点介绍产品的优点，同时也应讲明产品的缺点。如果主播对产品的缺点避而不谈，那么就容易引起消费者的抱怨，这也会使主播失去信用。所以，主播要让消费者了解产品的缺点，同时重点向消费者介绍产品的优点。主播可以先简单讲明产品的缺点，再详细讲解产品的优点，这样会取得更好的推销效果。;在为要展示的产品进行排序时，主播要掌握一些为产品排序的小技巧。例如，主播可以采用以下两种排序方法对产品进行排序。 （1）新品折扣类、品牌经典类、品牌清仓类 “新品折扣类、品牌经典类、品牌清仓类”是十分常见的排序方式。首先，主播在展示产品时先向消费者展示新品折扣产品的好处十分明显。 其次，在展示完新品折扣类产品之后，主播可以顺势介绍该品牌的经典类产品。主播在介绍新品折扣类产品时，因为已经详细地介绍过该品牌的产品优势，所以消费者已经对该品牌产品的品质有基本的了解。 最后，主播可以在展示产品的最后阶段展示品牌清仓类产品。这类产品的质量也是有保证的，只是在产品款式、颜色、尺码等的选择上十分有限。经过前面两种类另产品的展示，消费者??经对产品的质量、特点等有了较深刻的认知。所以，即便是款式单一、断码的产品，也能够得到那些追求实惠的消费者的抢购。品牌清仓类产品也能够在展示产品的最后激发消费者抢购的热潮。 (2)依照“春、夏、秋、冬”季节排序 对于一些特定的产品品类，主播可以按照季节的顺序为产品进行排序。例如，在整体介绍店铺的服装时，主播可以按春、夏、秋、冬四季为服装进行排序。;总结;Thanks！！！《直播带货》;主播在展示产品前，要明确产品的优缺点。 首先，主播在准备产品时，要仔细研究产品的优缺点。有些产品的优缺点是由产品特定的材质、使用方法等决定的。例如，如果主播想要在直播中推销一款新款雪纺打底衫，那么设计新颖”欯式百搭”等就是产品特有的优点，而“质地轻薄”透气性好等就是雪纺这种材质的优点。此外，“易变形”易勾丝”等就是雪纺这种材质的缺点。 为了更好地了解产品的优缺点，主播可以通过向厂商询问、阅读报纸和杂志、试用等方式多方面了解产品的优缺点。同时，主播还要区分产品的哪些缺点是由于产品本身的不足导致的，哪些缺点是这一类产品所固有的。 其次，在明确产品优缺点的基础上，主播还要掌握弥补产品缺点的方法。例如，某种产品比较难清洗，主播就要了解清洗这种产品的一些小技巧，在直播过程中将这些小技巧分享给消费者。 最后，在展示产品流程的设计上，主播可以有技巧地向消费者介绍产品。主播需要重点介绍产品的优点，同时也应讲明产品的缺点。如果主播对产品的缺点避而不谈，那么就容易引起消费者的抱怨，这也会使主播失去信用。所以，主播要让消费者了解产品的缺点，同时重点向消费者介绍产品的优点。主播可以先简单讲明产品的缺点，再详细讲解产品的优点，这样会取得更好的推销效果。;在为要展示的产品进行排序时，主播要掌握一些为产品排序的小技巧。例如，主播可以采用以下两种排序方法对产品进行排序。 （1）新品折扣类、品牌经典类、品牌清仓类 “新品折扣类、品牌经典类、品牌清仓类”是十分常见的排序方式。首先，主播在展示产品时先向消费者展示新品折扣产品的好处十分明显。 其次，在展示完新品折扣类产品之后，主播可以顺势介绍该品牌的经典类产品。主播在介绍新品折扣类产品时，因为已经详细地介绍过该品牌的产品优势，所以消费者已经对该品牌产品的品质有基本的了解。 最后，主播可以在展示产品的最后阶段展示品牌清仓类产品。这类产品的质量也是有保证的，只是在产品款式、颜色、尺码等的选择上十分有限。经过前面两种类另产品的展示，消费者??经对产品的质量、特点等有了较深刻的认知。所以，即便是款式单一、断码的产品，也能够得到那些追求实惠的消费者的抢购。品牌清仓类产品也能够在展示产品的最后激发消费者抢购的热潮。 (2)依照“春、夏、秋、冬”季节排序 对于一些特定的产品品类，主播可以按照季