《大学生创业计划书》课件.pptVIP

工程名称：水果情缘酸奶屋 创业团队：R.B.D组合 团队成员： 第一部分 酸奶产品的市场分析 第二部分 店面效劳介绍 第三部分 营销策略 第四部分 财务方案 第四部分 风险应对 大纲 第一部分 酸奶产品的市场分析 一、市场主要竞争者 2020初春，各种饮料形式悉数登场，市场布局根本完成，但是新进者挟裹着新包装、新工艺或新概念而来，将加剧市场竞争。酸奶产品无疑要靠实力和实在说话，也要靠包装来获得消费者的注意。从目前中国饮料市场的消费情况来看，碳酸饮料、水饮料占有较大的市场份额，其中就有各种格式珍珠奶茶，烧仙草，双皮奶，各种果汁饮料 雪糕等多种产品，他们在占有市场的是挺大的，但产品将向系列化方向开展冰淇淋口味趋向多样化。为了适应消费者的多种需求，酸奶已逐渐从原味开展到多种多样的口味，如草莓味、菠萝味等均有着一定的消费群。 优势 当天新颖奶源 现场手工制作+创意DIY 在水果情缘酸奶屋，顾客还可以根据自己的喜欢和口味，参加香蕉、草莓、菠萝、苹果等新颖水果以及各种保健益生菌调制出最符合消费者口味的花色酸奶，尽情享受酸奶DIY的乐趣。优酪冰淇淋、优格冰饮、优格奶茶三大系列，22个品种益生菌发酵酸奶衍消费品，秉承“天然安康、新颖活力〞的产品概念，冰凉夏季，我们手工酸奶经过天然发酵，完全区别于工业化消费的酸奶，属于天然、营养、新颖的功能性安康食品。 优势 从目前中国饮料市场的消费情况来看，碳酸饮料、水饮料占有较大的市场份额，而酸奶产品市场还没能完全的开放，顾客还限定在一定的范围，很多男性最常购置的三种饮料是果蔬汁、碳酸饮料和茶饮料，碳酸饮料在口味和口感上让很多男性感觉清凉快快，所以酸奶产品在男性市场不大受欢送的，2020年受金融危机和奶粉事件影响，乳业受到重创，包括乳饮料，从销售板块的业绩看不会说排在最底层，至少2020年度不会很突出，但从大环境看，是有较好的投资契机。 第二部分 店面效劳介绍 温馨清洁的环境，优质的服 务，新颖的酸奶，快捷的配送是我们的效劳宗旨。 网上定制 送餐服务 不经营与奶 无关的产品 用心服务 第三部分 营销策略 1 、产品组合和定价 在定价方面，我们的定价策略是本钱加成定价：P=C*〔1+R〕 式中：P为单位产品售价 C为单位产品本钱 R为本钱加成率 我们主要产品定价如下所示： 我们定的价格段主要是3---12元，据理解，这样的价位不但合适上班一族女士，也能让学生一族承受，而且多数产品可以制作成大中小型号，每款产品按每个等级相差1—2元不等，更能合适消费者的需求。 2、销售渠道 ●直接的店面经营 ● 预定 ●进军电子商务 3、促销 ●市场导入期，我们将做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠餐券。 ●在一些黄金周、重要节日中，给消费者包括打折、赠送礼品或者进展DIY互动环节等优惠活动。 ●对顾客出售VIP卡，实行VIP积分拿礼品或返利。实现以消费者带动营销的双赢策略。 4、没有淡季的市场，只有淡季的思想 我们的产品没有淡季，因为我们产品的主要材料是酸奶，无论在夏天还是在冬天，酸奶都是最正确的饮品。在夏季，我们就制作各种款式的冷饮；到了冬季，我们那么可以制作美味的热饮。这样，无论冬夏，这里都会受到女士们的热捧。 5.市场开展目的 1〕半年内浸透市场 2〕初期资本投入在2年半---3年内收回 第四部分 财务方案 酸奶店装修 营业等相关证件 购置设备 第一季度房租 前期宣传费用 其他流动资金 50000 10000 18000 9600 7000 10000 〔1〕创业初期将投入固定资金104600万元，是酸奶店的启动资金。如下图：〔单位：元〕 二．、财务年度报表 1．.启动资金：104600元 2．.投资设备： 房租：3200元/每月 装修费用：50000元 设备费用：18000元 营业等相关证件：10000元 3．经济效益估算： 每月收入〔平均〕：43000元 每月支出： 房租：3200元 食品采购：1470 元/月 水电等杂费：2600元/月 税收杂费：500元 折旧：5000元 长期费用：5000元 月利润：25230元 第五部分 风险应对 A 外部风险 1、竞争带来的风险 目前，酸奶行业的竞争比较剧烈，以蒙牛，伊利，光明三大企业的酸奶产品占据大部分市场，各种酸奶店〔包括加盟店〕也以各式各样的自制特色产品占有一定的市场份额，我们水果情缘酸奶屋的产品将以养颜、美容、绿色、环保为主题，推出一系列特色产品。同行业类似产品价格战的风险、进