【直播运营表】直播带货综合表格汇总.xlsxVIP

5/4/2021 5.8 0 5/5/2021 6.8 5/6/2021 6 5/8/2021 6.2 5/10/2021 6.5 5/15/2021 6.8 5/16/2021 3.7 5/17/2021 6.8 5/18/2021 6.1 3.6 5.5 6/1/2021 2.2999999999999998 08:00:00 1 2 8 3 4 5 6 6 7 8 9 10 11 12 日期 时长 直播时间段 总UV 每小时UV 平均在线 在线峰值 成交金额 金额/h UV价值 订单数 增粉 停留 客单价 转化率 转粉率 评论人数 评论率 曝光人数 曝光率 点击人数 点击率 直播推荐 关注 其他 短视频 竞价 千川 5月21号 5月22号 项目名：赵乐儿帐号诊断报告 抖音ID 抖音号 诊断输出人 现账号基础数据 停留时长： 在线峰值： 成交额： 场观： 转粉率： 转化： 流量端口 1.关注流量占比超过50% 2.直播推荐占比少 3.视频产品跟直播间节奏对应不上 主播 1.氛围型主播，关注在线人数，节奏感弱 2.互动话术少，爱看弹幕。 3.产品的展示站位不稳定 产品 1.以上新为主，老粉占比就会多，同时后半场就会产生销售下滑趋势 2.返场产品少，单品热度不容易起来 3.改为福利款+爆款+新款，三个产品对应三个数据值 直播脚本规划表 直播主题 赵乐儿 播出日期 5 月 22 号 播出时长 5 小时 播出时间 直播目标 拉直播推荐和调整直播间互动节奏 序号 时间安排 产品 玩法 主播 话术 副播/助理 后台/客服 备注 8：00-8：05 开场福利款 1.福袋配合：100,10,10分钟，口令，111，条件粉丝团 2.人气豆荚+直播间带货 3.上架50单，全拼手速 1.产品引入互动： 需求互动或者风格互动引入 2.产品展示 ：核心卖点1款式+ 互动（来，想要咱家1号链接的宝宝，全屏111扣起来，今天直接给大家xx米秒） 核心卖点2+展示 3. 循环产品价值拉互动： 来，这么多宝宝要福利的吗？想要的全屏111扣起来，库存有限，想要的宝宝扣111报名 4.来，咱家老粉蹲一蹲，新来的宝宝，还不知道活动的，先扣号报名，今日一号链接，产品价值讲解+互动 5.来，乐姐今日福利活动仅限粉丝团，左上角领个福袋，加入我们家，每日福利多多， 6.废话不多说，想要1号链接的宝宝，最后再认认真真扣111报名，后台统计库存，54321，上链接，全屏手速，秒拍秒付啊 1.做新粉氛围引导互动 1.上架福利款产品卖点（月销3000+，今日福利9.9秒） 2.控制第一波库存 （拉停留） 重点：新粉互动 1.按层级往下引导，不要一上来就要关注要点赞。 8：10-8:15 1.保第一波老粉转化和直播间销售 2.上新福利价，限时限量50件或者100件 1.产品引入互动：来，咱家老粉宝宝们，你们要的王炸新款来了，想要的宝宝，全屏111扣起来 2.产品展示 3.比价互动 4.逼单： 1.换衣服是的选择互动做好引导，2.同时出场时的氛围引导， 3，开价后的促单引导 1.卖点：前20名拍xx米，库存不多 1.注意即时转化率，提醒逼单频次 8:15-8:20 转化高的视频款 1.视频拍摄2条，开播前一个小时发布 2.承接上一波转化进来的新流量 1. 产品引入互动： 来，这件绿色爆款连衣裙，还有多少宝宝没抢到的，没抢到的宝宝全屏222扣起来 （乐姐去换衣服，助播上去要互动，可同时两款要互动，不能超过两件，前者用新款，后者用主要推的那个款） 2. 产品展示：整体搭配效果，款式+面料+细节 3， 比价促单： 按照上面的核心卖点来做促单比价。（设计复杂的用面料成本） 4， 开价互动： 今天，这款卖爆了的连衣裙，库存不多，想要的宝宝，全屏要要要扣起来，咱让后台小哥统计库存，来，准备好手速，5 4 3 21 上链接，秒拍秒付， 5， 逼单催付： 1.继续讲解产品核心卖点逼单（一两句话），2. 喊库存逼单（副播配合） 3,7天无理由退换货（拍到了回来打三遍拍到了，看看有多少宝宝抢到了，后台备注优先发货） 乐姐出境时，配合氛围和形容词，营销气氛，同时互动刷起来 配合爆款弹讲解+控库存 豆荚数据反馈+加投带货数据 8:20-8:25 泰版大象半袖-7542 1.转化高的上衣,价格低 2.注意即时转化单数，提醒逼单和过款 氛围烘托+促单氛围i引导 转化 8:30-8:35 1，能搭配上衣的裤子，价格中 2.注意开价时间和讲解时间 8:35-8:40 1.新款：价格高一点的套装 2.注意开价时间和讲解时间 主播自留款 转化 8:40-8:45 1福利款或者转化高的返场 2.主互动， 1.产品引入互动：来，直播间有多少新粉宝宝，还没在咱家买过东西的，来全屏111扣起来，主播在给大家上福利