房建项目施工阶段商务策划管理.pptx

房建项目施工阶段商务策划管理 课题背景 在现阶段市场竞争激烈的大环境下，“谋定而后动”尤为重要，商务策划书是项目实施过程中的一个纲领性文件，商务策划贯穿项目履约的全过程。其既是我们对以客户为中心的服务理念的实践，也是项目价值创造能力提升的必要手段。因此系统联动、全员参与商务策划至关重要。基于此，本次课件通过对商务策划编制相关内容以及策划点的讲解，希望大家对项目商务策划的开展有所启发及借鉴。 前言 一、编制依据《中建三局项目商务策划管 理办法》（中建三商〔 2019〕315号）局商务策划 案例库局商务系统业务流 程汇编 前言 二、培训目的：基本目标理解商务策划的定义， 在各类策划中的作用、逻辑关系熟悉商务策划完整的管理流程、策划分类及子项熟练掌握并深入理解案例 应用目标能够及时发现可策划点，进行动态调整能够对优秀案例学以致用，举一反三前言 二、培训目的： 独立组织项目开展 商务策划书的编制能组织相关人员进行深度策划并完成实施 前言 三、课程主要内容： 知道 “是什么”商务策划的定义和基 本概念 知道 “包含什么”商务策划的主要内容，与项目各类策划之 间的逻辑关系 清楚 “谁来做、 做什么、 怎么做”商务策划的管理流程 及编制内容 清楚有 哪些策划点 怎么实施。13类策划分类、各类别策划子项、典型案 例讲解 课程内容7本定义和概念主要内容和逻辑关系管理流程及编制内容13类商务策划分类及案例讲解 0188基本定义和概念 内容要点： 1.项目商务策划 2.商务策划立项 3.商务策划兑现 一、基本定义和概念 项目商务策划在项目设计与概算、招投标（含签约）、施工、结算、维保等过程中，认真研究客户、合作伙伴和社会等利益相关者的需求，通过优化建造质量、提高建造速度、降低采购成本、节约管理费用、消除资源浪费等方法创造最优价值的行为。 商务策划立项拟实施的专项商务策划经项目部内部评审后，由项目向分公司(公司)提出立项申请，经分公司(公司)审核同意的业务活动。 商务策划兑现专项商务策划实施完成后，项目根据实际创效金额向分公司 (公司)提出兑现申请，并经分公司(公司)审批同意的业务活动。 主要内容和逻辑关系10内容要点：1.商务策划的主要内容“五个阶段”2.商务策划和其他策划之间的逻辑关系02 1.商务策划的主要内容“五个阶段” 本次课程主题设计与概算阶 段招投标（签约）阶 段 ）施工阶 段结算阶 段维保阶段 2.商务策划和其他策划之间的逻辑关系专项商务策划商务策 划书科技创效策划合约规划策划资金策划其他内容策划精益建造策划 1.施工阶段商务策划包括：整体商务策划和专项商务策划。 2.专项商务策划、精益建造策划、合约规划策划、资金策划、科技创效策划和其他内容策划是并列关系，共同组成商务策划书。 3.项目商务策划是项目管理策划书的组成部分和核心内容，凡涉及经济或保密策划方案均应纳入商务策划范畴。 0313商务策划管理流程及编制内容内容要点：1.管理流程2.主要内容 1.管理流程-编制时限三边工程或合同签订滞后的项目，可分期(分块)编制。施工合同签订(或项目开工)后 30~45 天内完成整体商务策划。编制时限 （一）管理流程-编制流程及分工 分工编制在14个工作日内，完成专项商务策划、技术方案比选、精益建造策划、合约规划、资金策划等 组织评审会、会签在2个工作日内召开商务策划评审会；在2个工作日内对修改的商务策划书进行会签。 汇总1个工作日内组织整理和汇总商务策划书初稿。 召开启动会、 组建编制小组中标后3日内召开启动会，组建商务策划编制小组，分解编制任务 形成商务策划书审批完7日内，根据商务策划书（初稿）并汇总各部门评审意见，形成正式的项目商务策划书。 审核、审批在2个工作日内分管领导完成审核；在2个工作日内主职领导完成审批。 （一）管理流程-编制流程及分工 （一）管理流程-实施与动态调整 01整体商务策划审批完成7天内，分公司(公司)应对项目部进行交底。项目部应将商务策划实施的相关工作分解到各岗位，并负责实施。 02项目部负责商务策划动态管理。当外部条件、环境等发生变化或需补充时， 及时对原商务策划进行调整，并建立动态调整台账。已立项的专项商务策划，因故不能实施的，应作销项说明。分公司应将项目整体、专项商务策划纳入局案例库，并按月更新。 （一）管理流程-实施与动态调整动态管理要点：履约过程中积极识别新的商务策划点及时跟踪、反馈商务策划的实施进展明确目标、措施、责任人、计划实施时间对实施情况进行分析总结，制定改进措施 商务策划计划情况实际实施情况序号策划项名称拟采取措施策划前效益额（万元）策划后预计效益额（万元）策划预计效果（万元）责任人计划实施时间分级管理策划状态自开