2023年新销售经理工作计划.doc

第PAGE页共NUMPAGES页 2023年新销售经理工作计划 记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了____年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划： 一、指导思想：以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标： 1、抓好培训—着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户—经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户—不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结—每周一小结，每月一大结。 三、实施策略1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 2023年新销售经理工作计划（二） 一、部门内部建设 1、结合实际情况，部内成员进行划分小组：新闻组和宣传组。 2、合理利用人力资源。根据个人的特点分派任务，达到了资源的优化配置，提高工作效率。 3、对工作上出现的失误要擅于总结并做及时调整，擅于听取别人意见，开展自我批评，提高自身综合素质。 4、积极配合院团委各项工作的开展，认真完成院团委下达的工作任务，做好每次宣传活动。 二、加强交流 1、通过举办聚餐、羽毛球赛之类的集体活动增进大家的了解，为以后工作打好基础。 2、部内干部善于听取干事们的意见与建议，采纳对部门发展有利的建议与意见，经常与干事交流。 3、加强同各直属系宣传部间的交流与合作。可以不定期到各系宣传部旁听例会，了解情况给他们做必要的交流。实现本院团委新闻宣传部和学生会宣传部及各院学生会宣传部“成一家”的构想。 4、安排部内干事旁听各系例会，实现院系间的人员流动。 5、加强与其他学生组织宣传部的交流与合作，共同举办联谊活动。 三、完善管理体系 1、完善财务管理体系。统计每次宣传所用材料，作好记录;每次物品外借作详细记录;学期末统计物品使用情况及节余。 2、完善档案管理体系。做好每次重大活动的记录，做好照片采集、活动总结，及时存档。 3、完善橱窗管理体系。派专人监督____号橱窗的使用情况; 4、制定一条切实可行的橱窗规章制度，彻底杜绝乱贴小广告的行为。 四、提高宣传质量 1、加强对干事的业务培训，使大家明确新闻宣传部的职责与要求，提___事们的积极性、责任心、主人翁意识。 2、每次做完宣传后发现不足立即纠正，不断总结、反思、提高。 3、严抓质量关，每次活动至少有一名干部到现场指导。 五、规范考核制度 制定一套完善的考核制度，规范对部内干事的考核及对各系宣传部长的考核，以此作为评定学期末部内优秀干事与优秀干部的依据。 六、创办部门特色活动 在完成日常宣传工作的基础上，创办具有全院影响力的本部门特色活动。以上是新闻宣传部本学期工作计划，望领导审察。