饮料销售方案计划书.doc

饮料销售方案计划书 导语：夏季，饮料市场汹涌澎拜。下面是收集的手饮料销售方案计划书，欢迎阅读。 一、广告市场的解析 目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场依旧是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，花销者的花销意识和看法都有了提高，他们已不不过是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。 果汁饮料早已成为人们平常的生活饮用之品，享受美好的刹时的首选佳品。可是，走进商场，面对应接不暇的各样品牌，花销者委决不下，花销者关心发的不不过是一瓶果汁饮料，而是产品的质量、口胃及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的花销者，本企业倾尽全力研制出高质量的北奇神企业蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。 中国花销者的需求在日益增加。可是要想在这个市场占有导地位，必定抵花销者的需求做认真全面的研究，有的放矢地拟定市场策略，比方开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现在饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为花销热点的话，还需要一段较长的路要走。 市场解析 企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占有了原料的优势。可是生产地却不凑近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应该在不放弃自己优势的同时解决问题。 据检查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，花销者主要喝两个品牌的果汁饮料，一致、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。 宏观环境解析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群少儿和年轻人，因为这类人群比较喜欢试一试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混杂配制而成，给花销者一种新鲜感。 微观环境解析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。因此，依照市场检查认识企业的目 标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。 产品解析 途用：送礼、自己喝 种类：蓝莓之夜果汁饮料 命名：拥有情切感的中国名字 包装：采用时兴的风格，包装精良 口胃：果香浓郁、口胃柔和。 价格：零售价3元 产品优势 色彩自然；口胃柔和；适合大大家群饮用；健康花销。 产品劣势 量少；品种少。 竞争对手解析 一致、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在花销者心中有必然的重量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。 目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为"中国有名商标"，汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产质量量国家免检资格"。企业累计研发和生产了500多种饮料食品。据声威检查机构AC尼尔森最新宣布的数据，汇源100％果汁占有了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占有39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。 “汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，依赖 其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人头晕眼花的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中出类拔萃，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、 木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这类 对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源企业能得以在果汁 饮料 市场竞争初期获取领导地位的要点成功要素。“东风汽车”与“汇源果汁”有着优异的合作关系，此前“汇 源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车举行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣成功为xx战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门。 二广告战略 广告目标 新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必定在各方面都与其他 同类产品划分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要追求创新，使新产品真真切正地走出一条真切的差异化营销道路来。 经过对果汁饮料市场的检查研究认识，目前市场上的蓝莓果汁 饮料的产品定位大体都同样，市场上的同类产品都缺乏一个拥有鲜亮， 个性的产品定位，对目标市场也没有一个正确的划分，更加没有对目 标花销者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将企业旗 下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻 求差异化。在提高产品有名度的前提下，渐渐扩大市场占有率。 广告的目的在于花销