女装直播间排品话术分析.docx

直播间排品话术分析 介绍产品始终排到1号链接，其他基本是抢光状态 一件衣服开两波，过款 过款方式主播身上一套，从外到内，从上到下的一个循环 直播间节奏快到慢。介绍衣服规格激情快，打感情牌语速慢 打感情牌取得信任，说话亲切感，提高下单率，强化人设 强调突出自己设计，自己生产，自己产品的优势，提升自己人设 对比产品，对比主播，强调自己优势，强化人设 互动想要的扣一，加粉丝团送赠品 顺丰包邮优势 后端小号配合主播公屏刷好评，促进下单 扣一上库存，互动 视频投流爆款拖时间试穿，拉停留 主播：今天直接给出一号链接158米体验价一号连接。因为面料没剩多少了，所以我不涨了，就这个价格吧。好吧，就应该就这两天就不卖了。来，所姐妹们想要的给我扣波一，想要的给我扣一。所有加我粉丝团的宝宝直接赠送腰带，所有加我粉丝的宝宝直接赠送腰带。 （激情快语过尺码）来，这一件，XS穿到（助播激情语速快）九十斤。S码穿X斤M码穿X斤，（主播说尺码助播说斤数） 在一号链接。我身高一五八，体重九十五斤，我穿是S码，连我种肉肉类似的人，我穿起来都能高大上。一号链接二十件，只要给我扣一的宝贝们，给我们三十件。准备好倒计时。（关注微信公众号：在职充电社，免费获取更多直播运营干货资源） （快语速一起喊54321配合手势） 主播：（缓一下）一号链接里面去拍，这款属于就是很显示气质的一个类型。其实你们可以看到，其实大家的眼睛都是雪亮的，包括我穿其他西装的时候，可能没有这种就是非常高级的一个感觉，但是这个西装能带给你就是那种高级的感觉，啊这款基本上是有现，所以三至五天基本上也能可以发出。 抢到了快告诉我抢到了。哦然后刚刚那个西装是七天到十天。但这一件是三到五天就能发出，有可能还会提前，所以你们能抢到的宝宝去抢这件西装，（助播）还有十件！ 主播：因为这个面料包括所有的东西，我能最后的面料，因为我知道你们喜欢，最后面料我已经生产出来了，所以能抢到宝宝去抢。（助播）还有五件！， 主播：还有5件就没有了。然后所有宝宝，你们如果今年还没有买到一个特别自己特别喜欢的那个西装，就从这一点开始入手，（强调人设）这一件婷婷，不让你们感到失望。 （拿包装盒出来）我想问你们一下，我相信很多宝宝，一般学生党啊或者是现在入社会的一些呃小姐姐呀，可能一般都会买网红店家的衣服，只有拿到多少钱的网红店才会用这样盒子包装的？三四百的西装会有，是不是？但是我这一件，我一百五十八米我定制的盒子、我防尘袋，我衣架，我一件不落的，我所有的服务给你们做好，而且我是顺丰包邮。一般像那种真正对品质有要求的一个网红店、一个店铺，才会给你们用顺丰包邮。 （强调快递优势）但是我这一件给你们顺丰包邮，我所有的衣服都是顺丰包邮，我就。希望你们能在我的直播间能感受到婷婷，在对这些要求，但是你不经意的小细节，我都能照顾到这些服务。所以我希望就是你们对我们的质量就不用去担心了，需要东西看着我们家的款式就可以了，质量和价格我负责。 来在我们一号连接抢到姐妹花告诉我好吧 （中控）没有了！ 来好吧没有了，没有了的话你们你们还想要吗？你们刚刚没有抢到吗？有多少宝宝没有抢到呢？没有抢到的给我扣个一。最怕这种外面好看里面不好的宝贝，来给你们，让你们我们家里面是某蝉某丝某段的，如果你们买过商场一两千的西装，你们买回去对比，如果不一样退给我。 如果你家里没有，去商场对比，如果不一样退给我，（夸张惊讶语气）看到没有全部都是某蝉某丝某段的，这一件是西装里面，我讲句实话啊，没有哪个人会用这么贵一个内衬的，这一件在所有西装面料里面干说这个没有敢说这个（比手势1）没有人敢说这个的（比手势2）。 （讲解衣服特点价值感，再开一波） 一号链接，如果你们刚刚没有看清楚内衬，你们现在看清楚了。如果你们还想的话全屏扣一，我直接给你加单。如果这衣服买回去，你们觉得哦，金絮其外，败絮其中。退给我，一句话的事情，因为我相信我们家的品质能让你感觉到惊喜。 来（过尺码快节奏）XS穿到（助播）95斤，S码穿到（助播）100斤，M码穿到120斤 来一号链接，二十件，倒计时（54321）。我今天穿的就是这一件。我跟你们讲啊，有些东西我真的，向我里面的上衣，我真的我讲就说我们卖起来很吃力的，但是像这种衣服我卖起来我很我很开心。 （打感情牌取得信任）促进下单 因为什么很多宝宝收到了，我最喜欢的就是我们家的衣服被宝宝们收到了，然后我在这里说有多少宝宝已经穿这件衣服了，因为穿了这件衣服他们可以给我评价。我最希望的就是我们卖的每一件衣服都是我们宝宝有收到过的，这样我才更有底气，因为我们家的质量在那里，我是不用担心任何宝宝来黑我的，. 因为这件衣服它品质在那里，我相信每个宝宝收到，大家都不是小傻瓜，第一时间来来我直播间给我反馈，是不是？ （后端小号配合主播公屏刷好评，促进下单） 所以刚刚那个就是已经穿身上那