如何完成销售任务.docx

怎样达成销售任务 目 录 一、 基础素质..................................................... 1. 专业性....................................................... 2. 基础工作..................................................... 3. 态度 ......................................................... 4. 习惯 ......................................................... 二、 目标拟订..................................................... 1. 总框架思路................................................... 1.1. 正向思维................................................ 1.2. 逆向思维................................................ 客户分类..................................................... 分类增添客户................................................. 信息挖掘..................................................... 填写对应销售额............................................... 总额度整体调整............................................... 三、实施方案..................................................... 时间规划编排................................................. 任务落实和跟进............................................... 应付变化..................................................... 备用计划..................................................... 4.1.增加其他客户订单额度.................................... 4.2.挖掘潜在客户并变换...................................... 四、 五、 六、 七、  跟进目标百分比............................................... 落实汇款率................................................... 年度总结剖析................................................. 计划布局下一年............................................... 一、基础素质 专业性 品知；有效交流；引交流；清晰；思矫捷。 基础工作 源整理；有关料制作（客信息、忘、演PPT模板??等）。 态度 度决定数运，内外能有好的度、好的心，事半功倍。 习惯 养成和剖析的，会售方法和思路有很大帮助，有效解决迷惑和困 惑。定期、回上一段工作，会使自己思路更为清晰，更有信心，更有效制 定下一段施划。 二、目标拟订 总框架思路 1.1.正向思维 拟订任任分解（区分上半年和下半年，且按四个季度行分解管 理）任分派（根据客分派度）方案拟订施、跟 整划达成目。 1.2.逆向思维 客分—分增添客—信息挖掘—填写售—度整体整—方 案拟订—跟进目标百分比—落实汇款率—年度总结剖析—计划布局下一年。 客户分类 客户分类订单额度/年备注 A类>100万 B类50~100万 C类 <50万 D类潜在客户 分类增添客户 按照客户类型，把各客户对应到每一个类型中间。进行管理和剖析。 信息挖掘 根据四大类其他客户，按照由A到D的先后次序，逐一拜见重点人物落实采买 计划，并根据有关资料判断其年订单额度。 填写对应销售额 根据采集到的数据，进行一一对应填写。 类客户 序号 客户名称 客户性质 销售额 时间计划 备注 1 潞河医院 三甲 xxx