私域流量经营手册.pdf

私域流量经营手册 这本私域流量经营手册 ， 我花了1个月时间 ， 里面的内容 ， 是我从微商从业者到微商创业 者（微商昂牌成功转型） ， 从私域操蛊手到工具服务商到私域创业者守累计接待300＋家企 业私域咨询） 7年来对这个领域－路的见证和思考。 希望对你入局私域 、 经营私域有所帮助。 全文8000＋字。 目录 1、市场主流的飞哇现状 5 、 私域的误 7 、 开始做私域。巴 一、 市场主流的私域现状 私域这个概念 ， 自 2019 年被提出到被炒热 ， 火7奋好几个年头 ， 但诡异的是 ， 私域这么火 ， 越来越多的企业入局私域 ， 却没见谁私域赚大钱。 出来发声的都是一 些大晶牌的企业 像KFC、瑞幸咖啡 、 全棉时代、军美臼i2... 但他们的私域，并非主流市场的私蝠，或者说并不是绝大多戴申小企业能够槐仿的、$ …刷、企业即习的。 ，飞 灿， 为什么？原因奇三个。 一 第 个 ， 他们是以公域为主、以晶牌为主 ， 私1事多F号是－个卖货渠道 ， 因为奇晶牌影响力 … ｛＿ 飞、叫 在 ， 消费者需要的时候总能找到；in，而私域就是还客户多7 一个找到他们的渠道 ， 这是战 1飞 ．．． 町、 ’＼ 第二个 ， 他们因地杏身体量失－ 所以体现出来的私域GMV达到×× ， 实际上 ， 他们的私域 体量跟公域比 ， 往�，占比不到 10% ， 所以数据让人误解 ， 对他们误解 ， 对私域误解。 第三个 ， 他们虽然看起来GMV很大 ， 但私域经营的打法不值得模仿和学习 ， 因为他们有晶 牌势能 ， 产昂也有足够利润 ， 私域经营的打法很简单 ， 偶尔发发券 ， 搞搞活动 ， 反正不发券 不搞活动 ， 也高人买 ， 搞了买的人就更多。但你这么玩就不行 ， 你没奋晶牌势能 ， 消费者不 会指名购买 ， 甚至打折促销也未必买 ， 而且你的利润能不能支撑你这么干， 还得另当别论。 二、 对私域的认识 线上做生意 ， 统称为电商。 我们分别来了解下4手中电商形式：搜黛电商、内容电商、兴趣电商、社交电离。 离了解这个概念 ， 我们先来了解下消费者买东西的路径。 消费者买东西 ， 有三个最基本的决策要素；需求，触点，倍任。 飞、 举例：突然 ， 我的手机摔坏了 ， 只好翻新的。这是’求。珉 ， 到＇里去买。即上矢猫。巴 撞寨电商 ” 黛电商 。 手机坏了 ， 是糟求。然后去夫猫这个触点搜索。酱油没了 ， 是需求 ， 然后去超市这个触点搜 索。肚子饿了 ， 是帽求 ， 然后去外卖这个触点上搜索。最后， 在搜索结果里找值得倍任的买。 人们特别喜欢 ， 先奇需求 ， 再去触点上搜索 ， 最后看值不值得信任。提供这种服务的电商 ， 就是瘦禀电商。 淘宝是搜索电商。天猫是搜索电商。京东是搜索电商。苏宁易购是搜索电商。大部分电离平 台， 都是搜索电商。这些电商平台的特征 ， 就萄个 “ 搜索框 ” 。官们绝大部分的交易， 都是 从这个 “ 搜索悟 ” 开始的。 内窑电商 不少女孩子 喜欢汩购物申，fi: 购物申心 是个触点。你