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连锁门店单店承包激励方案
一.目的 1. 为充分调动公司员工的工作用心性、创造性,发挥每一位员工的智慧和才能,塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队,建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍,提高公司可持续发展的核心竞争力,建立与员工双赢的局面,公司以我而荣,我以公司骄傲的共鸣感。
2. 体现员工的经营成果,贯彻多劳多得的思想。 3. 亏损门店扭亏为赢。二. 原则 1、实事求是的原则。 2、多劳多得的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。三.承包门店
扶沟19店、鹿邑20店、项城26店
四.门店选择标准
1.2022年利润亏损的门店;
2.县城门店;
五、选择原因
1.县城门店数量少,市场客户需求潜力大;
2.客户资源广,有盈利能力空间。
六.具体承包细则及费用划分
6.1经营管理原则
1.1由亿星名酒公司提供经营场地与产品的运营平台;
1.2门店软件操作按照名酒公司系统操作的方式;
1.3商品配送由公司统一配送;
1.4门店日常运营管理按照公司统一标准执行;
1.5门店人员管理、人员增减可以由店长决定;
1.6门店促销、商品营销、商品需求可以根据店内实际情况进行策划申请并提报公司审批;
6.2费用分配原则
1.固定资产及装修费用划分
1.1店面装修三年以内的:
a.固定资产及装修费用按照财务核算三年划分;
b.共同商讨,由财务合理划分费用。
1.2店面装修三年以上的:
a.由于店内对装修费用已经承担完毕,不应划分装修费用;
b.固定资产按照公司核算划分费用。
2.库存费用
2.1库存:
a.根据店内经营的实际需要合理安排库存,由店内统计上报财务部门。
b.店内商品需补充时,由店内统计需求后上报配送部,以单据形式上报
c.单店贷款支出的利息,按照银行利率每月固定划入各店费用。
3.人员费用
3.1店内人员工资先由公司及部门领导建议薪水额度范围,后由店长与店员根据实际情况而定。
3.2店内人员及直接负责店内业务人员的费用由财务部门按月度划分。
6.3利润分配原则
薪资构成 3.1.销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 3.2.基本工资每月定额发放,绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。 3.3销售奖励薪资可分为: 销售提成奖励:根据公司设定的商品提成方案,对在提成方案内的商品销售后,公司予以奖励。
3.4按照各店净利润分红,公司占70%,店内占30%。
3.5财务核算及分红方式说明
3.6每月度各店把所售商品及其它产生的业务费用以单据形式上交财务,由指定的财务人员核算。
3.7指定的财务人员次月初出具单店净利润。
3.8利润由店长自由分配,门店盈利越多店长分配越多。
七.风险评估说明
经营以共同发展,共担风险。如果门店经营半年,不能达到去年同期门店盈利水平,公司可以考虑调换人员或解除承包激励。
八、监督管理
1.门店承包激励建立后由店长进行全力经营管理,在经营过程中区域经理及督导部进行日常监督管理及抽查。
2.客户不允许私自拉拢,尤其是市区门店一直维护的客户不允许私自拉到各县城门店,除非客户主动到各县城门店,否则视同违反公司规定,公司有权解除人员。
3.所有门店管理及资金运作受集团审计及财务监督。
4.店长签订廉洁从业管理规定,严格遵守公司十大红线。
销售中心
2022年12月6日
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