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保健品的目标客户 篇一:毕业实习报告保健品的目标市场 保健品的目标市场营销策略 许 松 [摘要]在当前市场竞争日益激烈的条件下 ,保健品市场营销日益受到人们的 关注.了解和掌握保健品营销目标市场的特点,正确选择营销策略,达到促进社会 经济发展的目的.我们必须充分了解和掌握保健品及保健品市场的特点科学合理 地运用营销手段使保健品产业得以健康发展造福人类. 关键词:保健品营销;目标市场特点;营销策略 保健品在我国有悠久的历史 ,但作为一个整体的保健品产业则兴起于 _ 世纪 80 年代经过二十年的发展历经风风雨雨特别是_98 年以后保健品行业进入了一 个前所未有的高速发展时期随着经济的发展和人们生活水平的提高,保健品正以 异乎寻常的速度飞入寻常百姓家形成近年来中国消费的一大景观. 一.保健品营销目标市场的特点 1.保健品的市场需求 茂名市作为一个拥有 7_多万人口的城市,本身就孕育着一个巨大的消费市场, 本市近 2 年来随着人民消费水平和文化水平不断提高,更由于人口的老龄化,65 岁以上的人口已近 1_万,总体上已经具备了一个很好的保健品市场 . 既然茂名 具有如此好的市场需求 ,各保健品公司都已对茂名进行了开发 ,甚至是掠夺性开 发.茂名市的保健品竞争可以说是非常激烈的 ,产品的宣传方式几乎达到了登峰 造极的地步,一些小公司利用血压计 .手诊仪,进行搜档工作,已经对市场造成了 破坏性影响. 2.产品的定位 我公司的产品属于显效产品 ,则消费者对价格的敏感度略低 ,更注重功效.若 是缓效产品,由于必须考虑长期消费的因素,消费者会周详关注总用量.日服用折 算价格.单体容量等.然后是看自用还是赠送,若是自用,会更多考虑价格和功效, 而作礼品的话,则受广告宣传的影响很大 ,更注重宣传和功效.以上可以看出,消 费者在购买保健品时考虑是很周详的,不同的消费心理会促使消费者做出不同的 消费选择. 产品的自身卖点需要 :一要效果好,所以有效是硬道理 ;二要包装气派,有档次; 三要知名度高,送礼大方.以上三点中除了第一点强调的是产品力,后两点都是指 产品的形象力.做足以上三点,才会促成产品强大的销售力. 目标消费群体为心脑 血管疾病患者.骨关节疾病.各种病症住院者及亚健康人群. 3.确立销售通路 1）.药店或超市.卖场建立专柜:该模式的缺点是,首先是专业化程度不够,不可 能有专门的保健营养师为消费者提供全方位的保健服务 ;其次是市场辐射面 有限,没办法走 出去服务,只能是守株待兔式的 ;最后是进入的门槛高 .投入大.收益少,进场 费用非常昂 贵,并且要给通路提供者分配大比例的利润空间. 2）.传销网络销售:其实现在中国保健品的销售额中有超过 50%是通过传销完 成的. 但是国家合法批准的传销公司仅仅几家,大部分是在非法经营,并且传销网络 是以利益为第 一原则,所以经常会出现急功近利 .欺骗.过分夸大功效.价格昂贵.售后服务 没保障等现 象,已经给社会造成了非常大的危害. 3）.连锁专卖店销售 :连锁专卖在国外已经有数十年的历史,并且取得了很大 的成 功,很多保健品企业对这种营销模式寄予了很高的期望 ,但是几年时间过去 , 很多保健品专 卖并没有预想的那么成功 ,有些反而成了美丽的陷阱 ,这到底是什么原因呢 ? 以下笔者将详 细叙述. 4.渠道 目前竞品的流通渠道只具单一性,我公司应以处方药 .保健品.化妆品领域及 OTC 迅速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度. 5.本公司开发的优势与劣势 优势:产品科技含量优势.实力优势.销售管理优势. 劣势:步入保健品市场较晚,知名度不高. 二.保健品市场营销的策略 保健品不同于大众消费品 ,它是一种功能性食品 ,只适宜于特定人群,它不是 人们的生 活必需品,这决定了保健品的市场特点 :必须通过对消费者进行教育来创造需 求.引发需求, 开辟市场 ;必须通过长期的实事求是的功效宣传和为消费者提供持久的实实 在在的服务来进 行市场推广.最终占领市场. 1.切实以消费者的需求为中心和出发点 站在消费者的角度来看问题.产品的定位方向.诉求利益点.定价.USP（独特的 销售主张）都必须符合消费者的需求和利益.我们应该去向消费者要这些问题 的答案,而不 是自顾自闭门苦思 .如何