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FABE 法则的应用
在我的销售技巧训练课程上，我会常常安排情景模拟环节，尤其是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎全部的学员都简洁犯一个错误，就是急于介绍自己产品的优点，而且把优点讲得格外多。结果客户对这些过多的优点的印象清楚度并不高，信任度和兴趣度固然也会大打折扣。而且很多学员在介绍产品时很简洁在客户问询价格时，过早地涉及的价格，让客户对价格的敏感性很快增加，很简洁使销售陷入僵局。
在学员模拟之后我都会深度讲解FABE 策略，FABE 策略是极具杀伤力的产品介绍策略，它的根本流程和句式是：
※Ｆ：特色
→
由于……
※Ａ：优点
→
这会使得……
※Ｂ：利益
→
那也就是……
※Ｅ：见证
专注地铁、铁路、市政领域安全管理资料的定制、修改及润色，本人已有7年专业领域工作经验，可承接安全方案、安全培训、安全交底、贯标外审、公路一级达标审核及安全生产许可证延期资料编制等工作，欢迎大家咨询~
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