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安踏的市场营销案例分析 随着社会经济发展和居民消费水平的提高 ,人们对健康身体和生活 方式有了更高的追求,体育用品的需求日益增大,运动品牌产品成为人们 运动休闲时常用的装备配置。为此，下面由店铺为大家整理安踏的市 场营销案例分析相关内容，欢迎参阅。 安踏的市场营销案例分析篇 1 安踏体育用品有限公司 (港交所： 2020) ，简称安踏体育、安踏， 是中国领先的体育用品企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏 品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。 大环境正在发生巨变，消费者对运动产品的需求从功能性转向科 技感、设计感，这对企业提出了更高要求，企业必须在产品、营销等 多个维度创新，才能最终赢得市场。 -郑捷 然而在市场竞争如此激烈的条件下，安踏还是取得了令人称赞的 成绩。 2015 年 6 月 30 日，公司收益增加 24% ，达人民币 51.1 亿元 创下历史新高;毛利率亦创下历史新高至 46.6% ，毛利达人民币 23.8 亿 元，经营溢利人民币 12.6 亿元。 2015 年安踏的另一个成绩是丰富并补全了核心产品品类。篮球方 面，安踏成功签约勇士队新星克莱 ·汤普森，由汤普森、加内特、隆多、 帕森斯、斯科拉组成的安踏“实力无价战队”基本成型，再加上和 NBA 达成战略合作，让其在篮球市场的影响力得到了极大提升。跑步 方面，安踏发布了“你就是跑者，RUN WITH ME”跑步战略，将科 技创新成果带给广大的跑步爱好者，安踏和陈盆滨合作的挑战 100 活 动，以及安踏打造的 Challenge100 专业跑鞋吸引了大量关注，受到 很多消费者追捧。足球方面，安踏发布“只管去踢”足球战略。 在传播层面，安踏利用自有的体育资源，结合重大赛事，做了一 系列推广。例如，在 NBA 总决赛期间，勇士队和汤普森的出色发挥， 让汤普森的知名度和影响力有了极大提升。安踏乘机推出汤普森广告， 在电视、网络等媒体投放，同时在线下店铺推出相关促销活动，并通 过社交媒体活动，吸引消费者互动。我们的销售数据显示，这样的营 销方式取得了非常好的成绩 同时安踏作为中国奥委会的合作伙伴，拥有 24 支国家队资源，将 会在奥运期间做出一番成绩。这既使一次机会，也是一次挑战好的营 销就要去研究消费者的各种变化，知道他们在想什么，真正喜欢的是 什么，真正需要什么，只有创新才能吸引关注，只有创新才能做出成 绩。 安踏的市场营销案例分析篇 2 从商业价值的角度看，虽然没有拿到金牌，却引发全民讨论的 “洪荒少女”傅园慧无疑是本届奥运会的最大赢家。 傅园慧的走红恰恰也体现在奥运营销方式的微妙转变——在里约， 奥运营销的游戏规则正被全球几十亿的手持“屏幕”打破。相比于金 牌，显然大家更关心奥运的本身给人们带来的快乐，更乐于针对一个 话题进行全民互动，创造出一个又一个的热门话题。 有人说，移动互联网时代最大的特点，就是无互动不营销。事实 上，早在 2012 年的伦敦奥运会上，社交媒体已经“崭露头角”。 彼时，国际运动品牌耐克给国内品牌给出了生动的一课。 2012 年 8 月 7 日， 110 米跨栏赛场，刘翔摔倒在地黯然退赛。 15 分钟后，耐 克官方微博即“出手”，图片配搭文字， 24 小时之内被网民转发近 13 万次，并收到 26000 多条评论。 其实，奥运营销就像大海行船，及时把握风向，才能一帆风顺。 这一次，如果里约奥运营销也有奖牌榜的话，那么安踏响亮的口号— — “去打破”绝对可以名列前茅。 8 月 9 日，当孙杨在 200 米自由泳夺冠，用成绩回应霍顿后，安 踏官方微博发出的 GIF 动图和“胜利是最快的反击”的文字，一天后 阅读量就达 130 多万;10 日的吕斌事件中，安踏贴出“拳头能解决的问 题，请别用权力”，配以他流泪跪地亲吻拳击台的图片，当晚阅读量 就达 203 万，图片点赞数为 2 万多个…… 诸如此类的营销事件安踏做了很多，也让业界惊呼这一波的奥运 营销“太不安踏”，其文案水平和对焦点事件的精准把握，已经直追 宝马、耐克等公认的事件营销高手，让安踏的品牌口碑深入人心。 安踏品牌管理中心高级总监朱敏捷认为，奥运即时营销要抓住的， 不能只是胜利和金牌，更重要是跟消费者的相关度。“不能跟观众、 用户和消费者的兴奋点结合，就会失去认同。”因此从设计到文案， 安踏都追求视觉效果强烈的、带语感的、有 Feel 的，力求进入年轻消 费者的语境，语言上避免说教，而是传递直击人心的核心信息，产生 共情。截至目前，安踏“去打破”的微博话题阅读量已达1.2 亿，讨论 超 26 万次。 在销售“战场”上，安踏通过线下终端店铺和线上电商平台同时 发力，积极把品牌力转化为销售力。如终端店铺奥运