商超便利店城配模式.pptxVIP

商超便利店城配模式行业解决方案2022/12 目录1行业研究 2物流需求3解决方案4客户画像 便利店是零售业态随着国民经济增长发展而来的线下零售业态行业研究物流需求解决方案百货商超便利店国民经济增长低高全品类多业态商圈、百货面积大、坪效低品类较全离居民区远面积大、坪效低特点描述精简SKUSKU约3000，即食鲜食、消费品及增值服务极致便利营业时间16-24小时，10分钟的步行范围内，购物平均时长在3分钟小型化面积100-150㎡左右，坪效高高毛利价格比商超平均高30%，毛利与30%便利店是其经济发展到一定阶段的产物，其诞生于经济快速增长阶段，是超市发展相对成熟后，从中分化出来的一种零售业态，符合中产对品质要求高、购物目的性强、时间成本高等需求。便利店的便利性主要体现在距离、时间、购物和服务，相比其他零售业态，便利店具备显著的竞争优势。 便利店发展经济背景：社会消费品零售总额经历疫情低谷后，22年有所回升2001-2019年中国社会消费品零售总额逐年增长，2020年受疫情影响，出现小幅下降。2021年疫情应对常态化后，中国社会消费品零售总额达44.1万亿元，同比增长12.5%，社会消费品市场有所回升。受疫情影响，2020年中国便利店行业营业收入，为2716亿元，同比增加6.3%，增幅减缓。在政策支持和新型业态的发展趋势下，预计2023年中国便利店行业市场规模达3566亿元。行业研究物流需求解决方案信息来源：国家统计局，艾媒数据中心 行业研究物流需求解决方案中游是我们的主要客群：多以连锁便利店为主，地域集中在中部和东南部地区。中国便利店产业链图谱信息来源：艾媒数据中心 石油系、美宜佳等便利店在门店数量上遥遥领先，是我们潜在的目标客户东莞本土零售巨鳄、中国规模最大的便利店企业。遍布东莞、深圳、广州、中山、惠州、佛山、江门、河源、清远、珠海等城市；行业研究物流需求解决方案公司性质配送范围机会美宜佳物流部自营同城快递自动化、数智化升级、代运营等一体化供应链方向时捷物流持股三方东莞数智化升级华雪物流三方其他区域竞争基础物流龙邦物流三方其他区域竞争基础物流彩田食品持股三方全部区域（即食产品）自动化、数智化升级等一体化供应链方向供应商1消费者东莞门店其他门店1其他门店2同城快递美宜佳物流中心食品工厂时捷物流华雪物流龙邦物流彩田食品供应商2供应商3 行业研究物流需求解决方案便利店品牌物流费占比约6.3%，高效的物流体系是便利店致胜关键。高效的物流体系是便利店致胜关键信息来源：Euromonitor，国家统计局，毕马威分析 行业研究物流需求解决方案本土便利店和夫妻店对即食商品的涉足较少，领先便利店品牌在满足消费者速食需求的同时获取较高商品毛利，同时对物流有较高要求。领先便利店品牌及本土便利店品牌具有较高毛利，可从整体供应链切入信息来源：Euromonitor，国家统计局，毕马威分析 便利店类型特点的物流需求类别特点物流需求夫妻店1、商品把握度不够，以烟和饮料为主要售卖商品；2、渠道多样，供应链层级过多，使品牌高度依赖多层级的分销模式。（议价能力弱，毛利低）1、品牌和大经销的渠道变革，直控终端能力，强大的城配能力；本土（区域）便利店1、商品种类繁杂，需要在有限空间陈列更多商品；2、对所在城市、消费者的了解深度；3、在特定区域市场集中度高，区域内网点多覆盖广，1、供货小批量、多批次城配能力；4、品类多，常温、冷冻、生鲜均有需要具备多温层仓储，城配能力领先便利店1、即时食品和鲜食食品占比高；2、消费场景多在CBD、居民区等；3、积极在智能物流、智能监控、无人店等方面升级。1、满足便利店仓到门店的基础物流服务，以及数字化、智能化变革的一体化供应链能力便利店是线下零售业态的一种，在经营规模上分类有：夫妻店、本土（区域）便利店、领先便利店；在经营上SKU更加精简，单店SKU数量在3000左右；服务最求极简便利，营业时间16-24小时，10分钟步行范围，客户购物平均时长3分钟。规模小型化，面积在100-150左右，坪效高；高毛利，价格类比其他零售业态偏向高端毛利高，约30%。行业研究物流需求解决方案 零售业态店型及模式演化趋势零售业态各种店型面对全渠道市场竞争，业态边缘模糊化。线上传统市场便利性距离近距离远经济中档便利店? 往线下发展? 利用客户数据，精准营销? 保持价格优势? 不断扩大商品覆盖范围? 逐渐退出? 目标中老年人群业绩持续萎缩，难以增长? 节约成本，包括缩减面积、减少人员、优化精简SKU、优化共享服务等? 多业态经营，贴近购物中心，拓展店中店，增加餐饮消费等大卖场? 开发自有品牌，打造品牌差异化? 增加即食、生鲜、日配产品比例，融合餐饮元素，深入社区? 部分便利店品牌高端化发展? 通过数字化、服务多样化提升消费体验和便利性中小型超市? 贴近社区的