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肆拾玖坊商业模式研究 肆拾玖坊的优势并不是产品，而是销售模式和销售渠道坚固。 肆拾玖坊创立于2015年，是由中国49位 IT精英共同发起，跨 界众筹众创成立的以中产家庭衣食住行为主要服务内容的互联网品 牌。肆拾玖坊是一个以“众筹众创、社群、生态布局”为特色，快速 崛起的互联网新锐公司。 一、创业初衷 2015 年4 月，肆拾玖坊创始人张传宗在短短2天时间内，召集 了40 多人，以众筹众创方式筹集了500 多万初始资金。为什么以众 筹的方式呢?根据张传宗的采访，当时创业有三条初心： 第一条就是希望能够带着原来的渠道商朋友们一起去搞懂这个 时代到底怎么了。向上一针捅破天，同时找到面对未来的解决方案， 就要向下两脚沾泥，大家会干，而且一起成长为新军新人类，去践行 这个新思维，这是第一条初心。这时候就需要大家合在一起搭一个平 台。 第二条初心就是希望用吃喝玩乐的轻松方式来适应中国消费升 级这个大的产业机会，大家去一起干一件一辈子都干不完的伟大事业， 顺便赚赚两辈子都花不完的碎银子。 第三个也是基于自己对武侠的爱好，希望用侠义精神，包括对互 联网的热衷，用互联网玩法一起去创造一个充满温度、信任、品质、 品牌、品味生活的侠义世界理想国。 二、坊式众筹模式 基于这三条初心，张传宗总结和探索出来一个叫坊式商业模式， 这个坊式商业模式主要分成三个组成部分： 第一个叫股权众筹。肆拾玖坊做的众筹首先叫股权众筹，大家是 实实在在的股权。我用三天的时间联合了49 个朋友，所以索性取名 叫肆拾玖坊，就是49位联合创办人，这49个人都是原始股东，都拥 有公司真正的股权，这叫股权众筹。 第二个是连锁众筹。后来觉得这49 个人还不足以成就大事，肆 拾玖坊就想再一次以众筹的方式在全国各地成立销售公司，这叫连锁 众筹。计划成立108个销售公司，找到一百单八将就是肆拾玖坊108 个大舵主，然后根据国家规定每个众筹公司不能超过200人，肆拾玖 坊就放200人，计划未来会有2万名股东，现在已经成立了92个分 舵，已经拥有了1万多名股东，这叫连锁众筹。 第三个是产业众筹。肆拾玖坊切入的是酒、茶、米面粮油这些大 产业、大生意，肆拾玖坊希望能够一起去成就一个有规模的，将来是 百亿起步、千亿目标、万亿理想的一个大的产业平台，所以叫产业众 筹。 以上肆拾玖坊的股权众筹、连锁众筹、产业众筹合起来叫坊式众 筹。坊式众筹不仅是众筹，而是倒三角营销模式下的众创众筹，众筹 筹的是钱，众创是把所有的股东变成了渠道，也就是说单纯的出钱是 不可以的，还要干活。 具体看看他怎么做的？ 1、第一层：找到49个众筹股东，解决资本问题，原始股东享有 增值权 众筹：每人10万，解决了钱的问题 众创：这49个股东每人至少创办一个分舵，陆陆续续就搞了108 个分舵。 2、第二层：108个分舵，每个分舵200人组成，并且都带有销售 任务，根据销售任务拿相应的分红。108个分舵同样是采用众筹的方 式，解决渠道问题。 众筹：比如每人2万，一个分舵200个人 众创：分舵发展堂口 3、堂口也就是终端门店第三层：解决终端销售问题，一个堂口 30个股东，每人建100人以上社群 众筹：每人1万，一个堂口30个人 众创：每个人创建一个100人以上的社群 按会员价进货6万元产品，即可成为经销商，未来再进货，享受 统一经销商价格。成为堂口需达到1800积分，相当于约30万产品。 用通俗语言解释： 总舵，众筹股东，等于总公司。 分舵，用众筹方式组建的分公司，等于直属的运营公司。 堂口，就是分舵（分公司）自己的经销大商，终端门店。 三、社群运营 肆拾玖坊通过社群分享认知盈余，将精准的粉丝群体集结，彻底 打破传统销售中信息不对称的壁垒，“一键到C”，形成肆拾玖坊未来 引入更多种类产品的用户基础。在肆拾玖坊，社群不仅是营销的渠道， 更是重要的网络交流平台和文化宣传阵地。 通过社群经济，肆拾玖坊用三年的时间建了5000 个社群，里面 大概有50 万人进行高频的互动，这些社群里面首先是有带来所谓的 免费认知盈余，是一个免费的商学院带来深刻的可落地践行的认知盈 余。社群叫免费的企业家俱乐部，在线上可以分享交流，线下可以一 起去品酒、喝茶，下茅台、上茶山、开股东会等等，成为真正的朋友， 而且这些人大部分都是经过人格背书来的。每个社