抖音的案例分析.docx

PAGE PAGE 1 1企业战略目标 抖音主要通过直播和短视频来进行吸引用户来打进市场 扩大自己的规模 抖音作为一个短视频平台，为什么会做的这么好，这是因为离不开抖音代运营商的这样好的平台帮助他们更好的运营下去。 在短视频范畴堆集品牌本身的流量池，并尽可能与其他途径的流量池互联互通、相互导流才能更好的通过米八八这样的平台，实现你产品爆款的可能。 那么标题就来了，短视频途径的生长趋向十分较着，便是算法引荐机制，用户点赞一个视频的动力远远跨过存眷一个账号，这对品牌方而言来讲并不是积德行善，品牌方更需求的是用户存眷账号，以便后续触达、转化。。 让自己的抖音短视频上热门是每一个抖音运营人的初级方针，并毕竟达到终极变现的目的。就可以通过米八八这样的平台进行直播带货。 我们的抖音短视频上热门了，再依据作品的具体表现决定是否将其举荐到下一个更大的流量池。影响作品在抖音流量池中具体表现的要素包含：点赞量、议论量、转发量和完播率。所以，你的视频内容必定要有激发用户点赞、议论、转发以及看完的招引力，而不只是朴实为发视频而发视频。 2目标顾客及市场 顾客：抖音的产品定位以一二线城市时尚、年轻用户为主，主要是为了弥补短视频市场一二线时尚潮流人群的空白。（像火山小视频、快手等短视频平台一般中老年人和二线城市以下的人群较多）有数据表明，抖音一二线城市用户占比约45%，明显高于其他平台。一二线城市人口总数约为3亿，占总人口比重约为21%，三四线及其他城市人口数占总人口比重约为79%。抖音一二线城市用户数量占比显著高于一二线城市人口占总人口比重，一二线城市的产品定位十分明显。三四城市抖音用户主要是潮流跟随。 在年龄层面，抖音用户多为90后、95后甚至00后，这几类群体对于新鲜事物的接受度高，乐于分享生活，也喜欢追逐潮流。24岁及以下（95后）占比超过50%，一方面是因为该年龄段多为在校大学生，业余时间丰富（这也是短视频平台在暑期会有明显高峰的原因），另一方面是由于在校大学生群体属性显著，内容传播迅速，往往出现一个人下载带动全宿舍下载、一个宿舍下载带动全班的蔓延效果。 市场：据权威机构统计，抖音仅在2018年春节就增长了3000万下载量，连续16天霸占应用中心下载量的榜首，早已经超越了同类的小视频App！抖音目前国内月度活跃用户数已经突破2.5亿人，其中大部分是年轻人群，抖音在全球覆盖了超过150个国家和地区，截止目前，抖音平台日视频播放量达到200亿次，也是2018年第一季度苹果App Store下载排行榜的冠军，可见抖音在年轻人中的受欢迎程度之高！抖音在各个短视频平台当中脱颖而出，强大的日活体量成为了企业继微信、微博之后必须要拿下的营销前沿阵地！“一抖两微”成为现阶段企业营销的标配！抖音真正地进入了素人时代，只要你有才（有特点），就会有点击、关注，就会有流量，甚至可以带来生意！ 抖音现在已经开始尝试向电商靠拢，在直播页加入直通淘宝的链接，这是个不错的模式，能够给到内容创作者一种变现的方式！抖音用户群体覆盖面广，那堪称恐怖的用户量，已经成为了很多企业投放产品广告的目标！相对于传统的推销运营模式，短视频就显得格外便捷。 3产品及服务 其实抖音直播卖货的商品，有各种各样的。看各大直播间，基本上都是一些头部直播间，这些直播间都是根据厂家来卖货，商品的品质也很多。和淘宝拼多多等。优惠力度更大那么抖音直播卖货为什么可以这么便宜，有的主播是真的实实在在让利，有的主播只是在跟大家玩信息游戏，而有的主播其实贩卖一些假冒伪劣产品。二、抖音直播卖货什么类的商品抖音直播有短视频做背书，所以一些创意性的小东西，或者是一些技巧类的商品，价格不高可以简单尝试购买 1、网红商品第一个就是一些网红商品，很多网红带货的商品，主播粉丝很多他们卖什么粉丝就会买什么 相信主播2、化妆护肤商品如疯狂小杨哥会经常在直播间打压价格 加大优惠力度让粉丝进行购买 3.食品 年轻人都会对食品感兴趣，尤其是一些新出的零食，更受到消费者的喜爱，商家在做抖音电商直播的时候，如果选择食品作为销售对象的话，会有很好的效果，商家通过展示自己吃零食的直播，告诉大家这类零食的好处和特点，可以更好的吸引客户关注，并产生购买欲望 服务；账号代运营。它包含有对抖音账号进行定位、包装、策划短视频内容、进行企业号认证等等工作。通过这一系列工作可以让个人、商家或者品牌的账号活跃度以及曝光度得到提升，同时也让粉丝数量得以增多，当粉丝数量增多以后，账号接下来运营就会变得轻松很多。 2、短视频服务。它包含有视频内容策划、文案脚本编辑、视频编导、视频拍摄、剪辑以及制作等等一系列服务，通过这一系列服务来帮助个人、商家或者品牌锁定精准用户，从而针对性推广，让用户关注账号，最后实现用户转化。 3、店铺代运营服务