招商主管薪酬方案.docx

PAGE PAGE 2 第一条 总则 为鼓舞发挥乳品事业销售部员工的工作潜能,乐观拓展市场,促进公司产品的销售，维护公司的正常进展，制定本薪酬方案； 第二条 适用范围 传喜乳业营销中心乳品事业部加盟商（代理商）招商主管薪酬考核方案。第三条 招商主管的工资结构及计算依据 3。1 薪酬结构： 薪酬总额=根本薪酬+绩效薪酬+业绩提成+市场开发奖+优秀员工奖+学历工资+工龄工资+公司各项福利-个人所得税 薪资级别A 薪资级别 A B C D E 根本薪酬 3500 3800 4100 4500 5000 绩效薪酬 1500 1500 1500 1500 1500 绩效目标 1 2 3 4 (月招商数量） 5 个以上 每个月根本工资随着绩效目标的完成情况而定； 3。2.2 如连续三个月内没有完成公司制定的绩效目标，经过公司对市场考察后认定为人为因素未完成时，给予转岗。 。3 招商数量说明：月销售回款额累计为 30000 元=1 个商户（招商数量）；销售额未达到 30000 元时不计入招商数量，但计入销售回款额按任务完成率计算提成。 薪资计算： 3.3。1 根本薪酬：根本工资依据出勤天数核算，实际出勤天数不低于满勤天数时，给付全额； 实际出勤天数低于应出勤天数时,扣减工资公式为根本工资＊缺勤天数/当月满勤天数；（每周休息一天，按公司相关规定执行。） 3。3.2 绩效工资：每个月绩效工资部分依据业绩和日常工作进行考核，考核指标包括定量指标和定性指标。定量指标：招商数量和销售回款额;定性指标：是日常的工作行为管理；试用期间(3—6 个月）定量指标的考核部分占绩效工资的 40%，定性指标的考核部分占绩效工资的60%;试用期过后定量指标的考核占绩效工资的 60％，定性指标的考核占绩效工资的 40%; 3.3.3 业绩提成： 当月业绩提成随下月工资一同发放。 3。3。3。1 首批进货回款额提成： 首批回款额（含下线不含上线） 3 万-5 万 5 万-8 万— 8 万-10 万 10 万以上 （开发期）提成比例 2％ 2。5％ 3% 3。5％ 注:首批回款额未达到 3 万时,提成比例按 1。5%计提。3.3。3。2 渠道商商月销售维护回款额提成标准： 渠道商月度任务目标销售回款额 平均达成率(不含首批回款额） 20%以下 20％-40% 40%-60% 60-80% 80% 90％ — 90%以上 （开发期）提成比例 1% 1.5% 1。8% 2％ 2.5％ 3% （成熟期）提成比例 0。3% 0.45% 0。54% 0.6％ 0.75% 0.9% 注：招商合作后的前 6 个月视为开发期，按开发期的提成比例计提；6 个月后视为成熟期，按成熟期的提成比例计提. 3.3.4 市场开发奖 项目 月开发加盟（代理）商 开发数量（个） 2 3 奖励金额（元） 1000 1800 注：当月成功开发加盟商在 3 个以上的，奖励金额在原有的基础上递增30％. 3。3。5 优秀员工奖 3.3。5.1 行政考核 有下列情形之一的优秀员工奖不予发放： （1）虚报业务 2 次以上（含 2 次）。(2）报表不全或填写不完善、虚报、漏报的。 （3)旷工一次以上.（含一次） （4)有警告、记过、记大过处分的。 违反人事管理制度 14.10,予以开除的。 工作没满 12 个月而离职的,并且次年没有在企业继续服务的. (3）工作未满 3 个月的(含 3 个月）。 其它违规事宜。 3.3。5.2 优秀员工奖的奖励标准及核算方式 3。3.5.2。1 奖励标准： （1)平均月目标完成率达 61—80％（含 80％）的，奖励当年月平均工资 1 倍. （2)平均月目标完成率达 81-100%（含 100％）的，奖励当年月平均工资 1。5 倍. （3）平均月目标完成率达 101%以上的,奖励当年月平均工资 2 倍. 3.3。5.2。2 核算方式： 优秀员工奖=（本年度在职月数/12 个月）＊奖励标准 3。3。5.3 优秀员工奖于次年 1 月份进行核算，2-3 月份进行兑发。第四条：其他薪资结构明细 4。1 学历工资 转正之后包括学历工资，详细标准如下：专科学历 20 元，本科学历 30 元,硕士以上学历 50 元。以上学历标准必需是国家正规院校毕业. 工龄工资 工龄工资与职务、职能无关，凡公司在册的正式员工，只要在本公司工作满一年,都能够享受工龄工资；工龄满一年的,给予工龄工资 30 元/月；此后每满一年给予工龄工资 30 元/月，总工龄工资以 150 元封顶。 4。3 各项福利 4。3.1 社会保险：符合公司统筹保险办理条件者按公司相关标准享有统筹保险及其它福利。详细缴纳方式以工作所在地社会保险缴纳要求为依据，个人承担部分从工资中扣除. 。2 其他福利：依据公司情况制定