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01 卫浴市场消费者细分及目标客群画像
02 卫浴场景痛点及需求点
03 全国各区域卫生间户型分析
中国卫浴市场消费者5大族群
年轻家庭(22-35岁) 中年(36-50岁) 中老年(51-65岁)
家庭收入等级
家庭生命周期/城市
一二线 三四五线 乡镇 一二线 三四五线 乡镇 一二线 三四五线 乡镇
家庭 尊享体验型
品质享乐型
产品需求:进口品牌导向,新潮 +
偏高 品质导向、偏好中高端品牌、偏好风格系列
收入 1.年收入 >100万 的设计、高科技元素、高端装修 整体卫浴
2.年收入50-100万 风格 +
家庭 时尚舒适型
实用优选型
中等 产品需求:趋势导向、追求时尚、
收入 1.年收入30-50万 偏好简约风格 产品需求:性价比导向,追求实用+口碑
2.年收入15-30万
家庭 价格敏感型家庭
偏低 对卫浴的态度:只需满足日常生活需求即可
收入 年收入3-15万 产品需求:低价及促销导向,追求基本功能需求
消费者细分市场分析-客户群
• 高收入(家庭年收入 >100万) • 进口品牌导向
• 中、青年为主(22~50岁) • 新潮的设计、高科技元素
10% • 一二线城市为主、三线以下城市为辅 • 高端装修风格
尊享
体验型
• 中偏高收入(家庭年收入>50万) • 品质导向
• 中、老年为主(36~65岁) • 偏好中高端品牌
15% • 一二线城市为主、三线以下城市为辅 • 偏好风格系列整体卫浴
品质享乐型 • 中等收入(家庭年收入30万-50万) +
• 中、青年为主(22~50岁) +
• 一二三线城市为主、四线以下城市为辅
17%
• 趋势导向、追求时尚
时尚舒适型 • 偏好简约风格
• 中等收入(家庭年收入15-30万)
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