乔普拉-供应链管理-9 销售和运作计划.pptxVIP

9 销售和运作计划:供应链的供给和需求计划 学习目标 面对可预测的需求波动,管理供给来提高供应链中的同步性。 面对可预测的需求波动,管理需求来提高供应链中的同步性。 面对可预测的需求波动,利用销售和运作计划来实现供应链利润最大化。 应对供应链中可预测的波动 可预测的需求波动是指可以预测到的需求变化 增加了供应链成本,并且降低了供应链的市场响应性 销售和运作计划的目标就是妥善组合运用以下两种方案,以应对可预测的需求波动 通过调整产能、转包、建立库存和延期交货来实现供给管理 通过使用短期价格折扣和促销来实现需求管理 供给管理 产能管理 劳动力的时间柔性 使用季节性劳动力 双重设施 专用设施和柔性设施的使用 使用转包合同 在生产过程的设计中融入产品柔性 库存管理 不同产品使用通用零部件 为高需求产品或可预测需求产品建立库存 需求管理 需求的增长是以下几个因素共同作用的结果： 市场增长 抢占市场份额 提前购买 影响促销时机的因素： 促销活动对需求的影响 库存持有成本 改变产能水平的成本 产品利润 需求管理 因素   对促销时机/提前购买的影响 提前购买量大 适宜在淡季进行促销 抢占市场能力强 适宜在旺季进行促销 市场整体增长能力强 适宜在旺季进行促销 产品利润高 适宜在旺季进行促销 产品利润低 适宜在淡季进行促销 制造商库存持有成本高 适宜在淡季进行促销 改变产能水平的成本高 适宜在淡季进行促销 零售商库存持有成本高 减少了零售商的提前购买 消费者的促销弹性大 减少了零售商的提前购买 需求管理 成本项目   单位成本 原材料成本 10美元/单位 库存成本 2美元/单位/月 缺货的边际成本 5美元/单位/月 雇用或培训员工的成本 300美元/人 解雇员工的成本 500美元/人 需要的劳动时间 4小时/单位 正常工作的成本 4美元/小时 加班的成本 6美元/小时 转包的成本 30美元/单位 红番茄工具公司和绿拇指公司的各项成本 需求管理 需求管理 计划期内总成本=422660(美元) 计划期内总收入=640000(美元) 计划期内利润=217340(美元) 何时促销:旺季还是淡季? 管理人员想了解是在1月还是在4月进行促销更有效 通过考虑促销对需求的影响并拟定相应的最优综合计划,来分析这两种选择 在1月进行促销的影响　 在1月进行促销的影响　 计划期内总成本=422080(美元) 计划期内总收入=643400(美元) 计划期内利润=221320(美元) 季节性库存降低 总成本略有降低 利润有所提高 在4月进行促销的影响 在4月进行促销的影响 计划期内总成本=438920(美元) 计划期内总收入=650140(美元) 计划期内利润=211220(美元) 季节性库存增加 总成本略有增加 利润有所减少 打折引起需求大幅增长时应该何时促销 在1月进行促销的影响 打折引起需求大幅增长时应该何时促销 计划期内总成本=456880(美元) 计划期内总收入=699560(美元) 计划期内利润=242680(美元) 在1月提供价格折扣并伴随需求大幅增长时,利润有所提高 打折引起需求大幅增长时应该何时促销 在4月进行促销的影响 打折引起需求大幅增长时应该何时促销 在4月进行促销的影响 计划期内总成本=536200(美元) 计划期内总收入=783520(美元) 计划期内利润=247320(美元) 更高水平的季节性库存 缺货量和转包数量更大 成本将会大大增加 总的利润要高 不同情况下的供应链绩效 正常价格 (美元) 促销价格 (美元) 促销时期 (月) 需求增长率 提前购买 比例 利润 (美元) 平均 库存 40 40 NA 　NA NA 217340 875 40 39 1 10% 20% 221320 515 40 39 4 10% 20% 211220 932 40 39 1 100% 20% 242680 232 40 39 4 100% 20% 247320 1492 31 31 NA NA NA 73340 875 31 30 1 100% 20% 84280 232 31 30 4 100% 20% 69120 1492　 促销影响的结论 如果在需求旺季进行促销,平均库存将增加;如果在需求淡季进行促销,平均库存会减少 如果消费小幅增加且需求的增长主要来自提前购买,在需求高峰月份进行促销会导致整体盈利减少 促销影响的结论 打折带来需求增长,但提前购买仅占需求增量的一小部分时,在需求高峰月份进行促销会更有益 当产品的利润减少时,在旺季进行促销盈利较少 销售和运作计划的实践 供应链各企业协作计划 制定战略决策时考虑可预测的需求波动 确保高层管理者负责领导销售和运作计划过程 当实际情况或预测发生变化时,确保在销售和运作计划过程中不断修正计划以适应