2015暑促筹备会-优秀案例.pptx

2015年5.1旺季活动分享 ——陕西区域营销活动推广组 五一是进入暑期旺季的“排头兵”，和暑期6月—9月的旺季对比，没有多余时间拉长战线去做，短短的三天时间，推广思路不单是品牌宣传，任何活动的结果导向都是一个：销量！ 那短时间的旺季应以什么形式增加消费者对于品牌的第一选择率？如何协助销售提升？店外活动与店内销售如何结合衔接？五一旺季活动+销售的三要素：“快、准、狠”快：通过活动快速引导消费者进店、拉销；准：拉销过程中准确了解消费者的需求；狠：结合活动信息想尽一切办法实现销售；实销快准狠2015年5.1旺季陕西OPPO活动安排活动主题：奔跑吧OPPO，五一狂欢购活动区域：陕西省活动时间：预热期4月25.26日 活动期4月30日、5月1.2.3日参与人数：目标投入临促1930名（其中普促1150名，协促780名），实际 投入临促2100名（其中普促1200名，协促900名），模特（女） 8名，模特（男）10名，形促32名，小O行走人220名，举牌 160名，合计：2530人。 此次五一活动陕西OPPO活动思路为：线上+线下同时开展。（1）线上以提前推送五一降价信息，吸引消费者购机，五一当天购机送合作商家优惠券、农博园入场券、抽奖的形式开展；（2）线下以舞队、举牌、小O转店游街的形式在商圈营造OPPO手机五一狂欢购的节日气氛，室外+室内同时开展各种符合区域、卖场情况的活动，重点卖场A、B类卖场包场以点覆盖面，所有卖场全部开展活动，营造形象。一、线上 ：a.微信推送五一降价信息；b.吃喝玩乐征集令；c.购机有惊喜，抽奖迎五一；d.购OPPO手机送沣东农博园（油菜花季）入场券；一、线上以提前推送五一降价信息，吸引消费者购机，五一当天购机送合作商家优惠券、农博园入场券、抽奖的形式开展；（1）提前推送五一降价信息，吸引消费者购机（2）五一当天购机送合作商家优惠券、农博园入场券、抽奖的形式开展；二、线下：（1）顶配（一级）：a.男模平衡车+九仙女舞蹈队+小O行走人+举牌游街转店；b.OPPO专卖店及A类卖场店外路演+静展拉销；c.A.B类卖场室内秀（2名形促+1名口播）+A、B类卖场室内包场；（2）标配（二、三级、四级）：a.舞蹈队+小O行走人+举牌游街转店；b.室外开展投篮互动游戏+扫二维码抽奖+静展拉销；c.A类卖场OPPO形象包场；二、线下：顶配（一级）：a.男模平衡车+九仙女舞蹈队+小O行走人+举牌游街转店；b.OPPO专卖店及A类卖场店外路演+静展拉销；c.A.B类卖场室内秀（形促+口播）+A、B类卖场室内包场；（2）标配（二、三级、四级）：a.舞蹈队+小O行走人+举牌游街转店；b.室外开展投篮互动游戏+扫二维码抽奖+静展拉销；b.室外开展投篮互动游戏+扫二维码抽奖+静展拉销；投篮互动游戏+扫二维码抽奖+静展拉销（二、三、四、级）；（1）活动名称：XXXXXXX，谁是OPPO神投手（2）参与人员：3名临促（1名主持，2名普促派单、拉销）+1or2名小O（3）活动物料：a.高配：堆头+展架+篮球框+促销展台or单面体验桌+单页+模具+礼品+二维码抽奖箱+太阳伞or帐篷+音响or小蜜蜂+拱门；b.标配：篮球框+单页+礼品+小蜜蜂（4）活动形式：（免费！！！！）a.可通过小蜜蜂or手提音响口播的形式招揽顾客，告知顾客OPPO当天购机 优惠内容和投篮活动参与方式；b.设置投篮奖项，6中6？6中5？6中4？。。。。；c.将礼品与店内结合，获得奖品的顾客进店在OPPO柜台领取奖品，增加店 内柜台的人流量；投篮互动游戏+扫二维码抽奖+静展拉销；d.主持人针对参与消费者，可提出有关于OPPO品牌和产品的问题，在活动 过程中灌输消费者OPPO品牌和产品的信息，并且可将问题与活动结合， 告知消费者“问题在所发单页中”，消费者自然会向临促索要单页，如 答对，可在投篮距离基础上向前一步走，也可做点简单的互动调节现场 活动气氛；另外在活动过程中消费者也可参与扫二维码的二次抽奖，既 增加了官方微信的关注量又调整现场活动氛围，提高品牌的关注量。五一全省T1、T2任务与实销T1T2实销T1完成率T2完成率一级511561106337124%104%二级444053104630122%88%三级809596659229120%95%四级84010151084129%107%合计184902210021280115%96%2015年5.1旺季VS2014年5.1旺季2015年2014年同比增长台数同比增长率一级63373392294586%二级46302536209482%三级922939475392137%四级1084—1084—合计21280987511515117% 竞品分析2BK 竞品分析2BK 竞品分析2BK 竞品分析三星 竞品分析三星 活动视频 “