速冻食品企业三年发展战略规划2012.doc

　　速冻食品企业三年发展战略规划2012 　　一、战略发展目标 　　公司将以“创造健康美食，倡导优质生活”为经营理念，以“为了客户满意，精益求精”为企业核心文化，以产品创新、技术进步为动力，以规模生产、深化渠道为支撑，以品牌提升为依托，以速冻鱼糜制品、速冻肉制品为核心，通过积极调整现有产品结构，开拓新渠道、新市场，加大技术研发和创新力度，资本和产业并举，打造中高端速冻鱼糜制品第一品牌，继续保持和巩固行业领先地位。 　　二、未来发展计划 　　（一）提高竞争能力的计划 　　1、技术开发与创新计划 　　研发和技术创新能力是市场经济条件下企业赖以生存和发展的基础，是企业核心竞争力的集中体现。公司一方面继续立足现有技术优势，增加对研发的投入，加强在鱼糜及鱼糜制品领域内的应用技术研究，持续重点投入鱼糜原材料、鱼糜制品、鱼糜经济的循环利用、保鲜冷冻技术等关键技术领域，保证公司技术的相对领先地位，提升公司的技术创新能力；另一方面，积极跟踪国内外最新技术的发展状况，做好新技术的引进、消化、吸收及创新。 　　公司计划利用募集资金建设企业鱼糜技术中心项目，着力建设食品检测平台、鱼糜原料开发平台、鱼糜产品循环经营研究平台、保鲜技术、食品冷藏及冷链技术平台和食品工程及生物技术的开发与运用平台等5个技术平台，切实增进自主创新能力。 　　2、产品开发计划 　　（1）充分利用募集资金和自筹资金，快速扩大公司的产能规模通过实施东山生产基地项目和其它新增项目，公司计划在未来3年内使产能达到7.90万吨/年。（2）加强品项管理，打造具有核心竞争力的产品系列 　　公司目前已初步形成包括福州鱼丸、香港撒尿牛肉丸、包心贡丸、鱼皮脆、香肠等5个具有核心竞争力的产品系列。公司将继续聚焦上述产品系列，在不断提升产品质量的基础上，根据未来市场需求的变化趋势，重点研发营养均衡、附加值更高的产品系列，从而促进公司产品的升级换代，增强市场竞争力。 　　除上述核心产品系列外，公司依托技术中心及日益完善的营销网络，将继续打造十个具有强大市场竞争力的产品系列，单个产品系列年销售额预计在5,000万元以上。 　　（3）保持研发能力与时俱进，不断开发新产品公司将关注行业产品市场动态及走势，分析竞争明星产品，适时跟进。公司将强化核心产品的升级、改良和换代，不断开发新产品，保持行业领先地位。 　　3、人力资源开发计划 　　公司一贯重视人才的自主培养与提高，并与福建农林大学、福建师范大学、福州市食品工业研究所等知名科研院所保持良好的合作，并将继续与其开展多项培训合作计划；公司将为高级技术人员、管理人员及营销人员提供国内知名高等院校的进修机会，同时将定期组织技术人员、管理人员和营销人员对员工进行培训，不断提高员工专业技能和职业素养。 　　为适应未来发展，公司已制定科学的人力资源发展规划，在未来三年内引进一定数量的核心技术人才、骨干技术人员及高级营销人才；通过快速吸纳行业内的优秀人才，有助于在短时间内迅速提升公司的技术水平和营销能力。 　　4、收购兼并及扩充计划 　　目前，我国速冻鱼糜制品企业尚无全国性垄断品牌，知名品牌数量少，以小企业为主，尚未形成品牌、渠道的垄断；未来数年内，以公司为代表的部分具有系统资源整合能力的品牌企业有机会通过对行业内小企业的整合以及市场渠道整合获得高速成长。未来，公司将紧紧围绕做大做强主营业务的战略目标，抓住速冻鱼糜制品行业大发展的有利时机，审慎利用兼并收购方式扩大规模和实力，巩固和提高公司在国内同行业中的领先地位。 　　（二）市场与业务开发计划 　　1、实施营销网络建设项目，加快市场开发与营销网络建设根据公司目前的市场分布和未来市场发展情况，公司拟进一步在西北设立专业从事销售业务的全资子公司，完成公司产品在全国市场的布局；同时在全国范围内增设联络处，根据需要增配相应的销售人员，计划三年内增加区域销售人员200人至300人，并对销售人员进行系统的培训。 　　（1）零售业务网络建设方面 　　公司将继续贯彻联合分销策略，以密集分销、巩固现有销售渠道和开拓新渠道相结合，不断推进销售渠道的建设。同国内大型连锁零售企业和区域性连锁零售企业加强密切的合作关系，将营销网络铺设和提升产品知名度联系起来，并积极拓展农贸市场、社区超市等市场。 　　（2）业务市场网络建设方面 　　公司计划在未来几年内，针对业务市场客户的特点，重点研究和开发相适应的产品，积极开拓包括宾馆、酒店、快餐店、机关食堂等在内的业务客户。 　　2、积极推进“中高端速冻鱼糜制品第一品牌”战略公司将品牌定位为中高端速冻鱼糜制品第一品牌，通过联合分销，服务和开发经销商，提升终端品牌展示，掌控销售终端，提高可控销量，从而实现在品牌知名度、市场占有率诸方面领先同行。 　　3、完善新品上市流程和模式，建立可复制的品牌主题推广模式公司已有