2020奶粉品牌营销规划方案.pdf

特佳羊奶粉 品牌划方案 思 路 意 10.15 01 PART ONE 目背景 CONTENTS 目 02 PART TWO 核心策略 03 PART THREE 意划 目背景分析 透市行及目人群的分析，析 人 群幼儿奶粉的决策因素。 更多方案料关注公众号 ：精英策划圈 行 分 析 母 行 ， 尤 其 奶 粉 品 属 于 慢 温 情 ， 奶 粉 的 具 特 殊 性 ， 消 者 奶 粉 品 牌 忠 度 高 。 影 响 消 者 决 策 因 素有 哪 些呢 ? m o r e 消者幼儿奶粉最关注哪几点？ 品、安全、配方是得消者的主要原因。 • 初生儿首奶粉，提高 免疫力与 胃的受关注 • 羊奶粉的易吸收是消者的参考因素，另外，她奶源的安全性也极看重。 启 目前需一步提升品牌知，不孰知的消者不敢易， 品口碑酵，化消者品牌知。 哪些是打消者决定的重要因素？ 三四五城消者，受价格因素影响大。 • 消者会因奶粉促而囤，尤其四五城受价格影响大。 • 但奶粉的特殊性，一旦品牌便很少更，因促力度而 品牌的可能性小。 启 幼儿奶粉口碑的尾效明，持力 品用反不失有效的方式 消者奶粉品牌忠度高，会因什么而更？ 特佳的核心，100%羊乳蛋白易吸收 • 如要更品牌，品是重要的考因素：当 喝牛奶粉拉 肚子，消化吸收不良，大概率会更羊奶粉品牌； • 其次原有品牌、品、渠道等出安全性。 启 聆听和洞察新生等潜在目群体情感及需求 羊奶粉品，拉新增用 人 群 洞 察 ， 是 一 个 特 殊 的 群 体 。 她 焦 敏 感 ， 但 同 又 很 大 。 有 奏 、 持 性 的 口 碑 出 ， 影 响 消 群 体 。 怎 打 她 ， 是 制 的关 ！ m o r e 焦 身份的， 幸福中又着力， 尤其 易出吸收不好 免会度焦。 感性 在品、口碑、促等因 素外，也易受情感因素 品牌生好感，影响大。 小 有奏、持性的口碑出，影响潜在消群体 聆听消者需求，品安全，通用活拉新增用体量。 影响决策因素集中于品口碑、促、情感信任度。 核心目策略 基于状分析，核心目的立以及整体策略 奏的解决方案。 核心目 品牌 拉近与消者之的距离，化品牌知； 知 通抓住消者的情感，加深品牌与品的好感度。 品 上下配合，立特佳 “100%羊乳蛋白养好吸收”的形象； 口碑 通意活全网酵，形成品与用的深度沟通。 刺激 新客感性沟通和礼品吸引，通拉新放未来量潜能； 售 老客促和意放，借助老客的口碑来新客。 核心策略