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电商运营方案 一、网站推广 网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。 与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容: ,1,确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 ,2,在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 ,3,网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 制定网站推广计划的好处及优势 第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。 第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察“网站推广120种实用方法”系列连载第002篇文章所列举的内容中。 第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。 第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。 第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。 第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量 的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。 二、网店代理的招商 一、招商模式 1、利用C2C平台即时沟通工具联系卖家。 2、制作个人签名,广告,C2C平台发帖增加平台爆光率。 二、发展网店代理工作要点 电子商务卖家是一个很庞大的群体，招商工作在很大的程度上只是一个筛选的过程，准确的判断卖需求才能够提高工作效率。 代理应具备的条件1:有货源需求。 这个因素直接决定市场的大小，经过一年时间的验证，有货源需求的淘宝卖在所有的淘宝卖家中所占比例超过60% 应具备的条件2:对产品感兴趣。 淘宝卖家对我们的产品是否感兴趣，取决于我们产品的图片制作和产品描述 应具备的条件3:对合作模式的认可。 A、不需要存货，提供代发, B、没有产品预付金，也没有起批量，出售一件产品也可以享受产品批发价, C、所有交易支持支付宝，客户收不到货可以向支付宝申请退款, D、产品在运输过程中破损，只要客户不签收便可以退货。 应具备的条件4:对我们公司要有足够的信任。 电子商务是虚拟的，网店卖家在加盟的时候诚信度也是他考虑的主要因素，对我们收取代理费的加盟方式尤其敏感，在这个诚信的问题上只要稍微处理得不好，他们就会放弃，不愿涉险。 C、我们是阿里巴巴的诚信会员，至少可以说明我们的公司是难过阿里巴巴验证过的，真实存在的公司。 D、担心上当受骗在很大程度上是对支付宝的交易流程不了解，招商人员要耐心的讲解支付宝的交易流程。 应具备的条件5:有经营者的心态，愿意花钱代理产品。 目前在淘宝上批发商在招网代理的都是不收代理费的，或是凭卖家等级免费加入，或是收取产品批发的预付金，或是定小量三个、五个产品起批，我们实行收取代理费的加盟方式是目前招商工作中最难攻克的一环。 理由A:出于市场维护的考虑。如果卖家没有任何限制的话市场是很难维护的，而且这点钱也就是象征性收费，但是这点钱就可以把无谓的卖家过滤掉 理由B:在淘宝上代理与代销是两个很抽象的概念，但它们也是有区别的，从责任上来说代理,