对外业务合作管理办法.docx

PAGE 2 对外业务合作管理办法 PAGE 7 KJ34 PAGE2 / NUMPAGES13 XXXXX公司对外业务合作管理办法 第一章 适用范围 第一条 为了规范管理XXXXX公司（以下简称公司）与国内企、事业单位业务合作及协议签署工作，特制定本办法。 第二章 基本目的 第二条 公司开展对外业务合作工作旨在营造发展环境，与合作伙伴建立长期、稳定、深入的科研和业务合作关系，实现优势互补、相互借力、合作共赢，支撑公司发展。 第三章 合作关系与类型 第三条 公司层面的战略合作关系 以公司名义建立的战略合作关系，签署战略合作协议，合作伙伴属于战略合作伙伴。该类合作涉及到公司的品牌形象，合作内容通常涉及公司主要业务。该类合作对象的选择应是与公司发展相关的行业内知名企业、科研院所、高校等。 在战略合作协议的基础上，双方还可就具体业务方向签署更为聚焦的业务（框架）合作协议。 第四条 公司层面的业务（框架）合作关系 为了密切与一般业务伙伴的业务合作，针对有明确业务导向的合作方向，可以用公司名义与合作伙伴建立业务（框架）合作关系，双方签署业务(框架)合作协议。该类合作内容通常聚焦于某类业务领域。 第五条 两种合作类型 上述两种合作关系中，均有两种合作类型： 1、双方合作为第三方提供服务（P型合作关系） 该类合作主要是通过双方优势互补、相互借力，共同提升为第三方服务的价值和竞争优势。 2、双方合作相互服务（C型合作关系） 该类合作主要是通过密切双方业务渠道联系，及时沟通彼此需求，最大可能地挖掘相互服务价值点，建立长期紧密的互信互利服务关系，实现合作共赢。 第四章 协议基本内容 第六条 战略合作协议 公司名义签署的战略合作协议基本内容包括合作目的、合作领域、合作内容和合作方式、工作机制、合作期限等。战略合作协议内容应符合公司发展需要，针对不同的合作伙伴，合作目标明确、重点突出。 第七条 业务（框架）合作协议 公司名义签署的业务（框架）合作协议基本内容包括合作目的、合作内容和合作方式、工作机制、合作期限、限定规则等。协议中合作内容要具体明确，工作机制要务实可行。涉密业务需在协议中有保密条款，明确双方保密责任。 第五章 内部工作机制及职责分工 第八条 公司各部门按职责分工负责具体业务渠道开拓和业务落地，由运营发展部归口管理对外业务合作工作，具体分工如下： （一）运营发展部 负责对外合作工作归口管理。组织制定对外合作管理制度、工作流程。组织公司层面对外合作的立项评估、合作单位资质审查（含保密资质）、协议签订。 组织开展重点战略合作伙伴高层沟通，组织合作策划搭建合作交流平台，推动阶段性重点专题合作，统筹战略合作伙伴渠道建设，维护双方战略合作牵头对口部门日常关系，组织跨部门重大市场活动，推动协议落地等。 负责公司层面对外业务合作工作的效果评估及协议续签事宜。 （二）科技发展部 根据公司业务及规划，建立有建设性、高效的政府沟通机制与关系网络，掌握政府相关部门组织机构及职责最新动向，负责政府关系梳理。 帮助公司获得政策支撑及项目资源，配合公司各部门完成政府项目的申报与实施。 整合公司内部资源，代表公司参与相关公共事务活动。 （三）业务发展部 负责综合评估行业发展趋势及市场机会，编制和修订公司发展战略和业务规划，为公司重大决策提供战略性建议； 负责跟踪、搜集公司业务有关的行业、政府、军队、境外等相关部门发布的政策及信息，及时跟进和分析最新政策动态，并定期形成文字材料，为公司决策提供指导和参考。 负责对项目进行立项审核、项目变更审核、流程监督、进度监控、节点评审、档案管理、产品及服务放行、项目考核及科技成果管理等项目管理工作。 第六章 公司对外业务合作主要工作机制 第九条 高层对话机制：与重点战略合作伙伴定期举办双方高层战略对话会，沟通交流行业热点问题，审定重大战略合作方向。 合作策划机制：双方合作牵头部门定期开展合作工作协商会，寻求合作机会，组织对接合作业务，推动协议落地。 第十条 阶段性重点专题合作机制：以合作协议为依托，在开展全面合作基础上，双方合作牵头部门及具体业务部门定期遴选阶段性重点专题，深入推进合作，突出阶段性合作重点。 第十一条 日常沟通及信息交互机制：双方合作牵头部门保持畅通的沟通渠道，及时沟通重大活动信息、发掘合作需求信息，协调和促进日常对接合作。 第十二条 业务对口开拓机制：根据业务领域分工,业务部门借助双方合作营造的环境，对口开拓合作伙伴相关市场，配置资源落实合作项目。 第七章 协议管理流程 第十三条 协议发起 拟以中国信息通信研究院名义签署的战略合作协议或业务（框架）合作协议，由运营发展部负责按照院有关规定办理。 拟以公司名义签署的战略合作协议或业务（框架）合作协议