眼镜店销售日报表.xlsVIP

Sheet3 Sheet2 门店 日期： 星期： 销售金额 销售 金额 销售 单数 客单价 镜片销售 金额 占比 整副销售 % 副 % 片 元 镜架销售 太阳镜销售 隐形眼镜销售 其他产品销售 实收金额 店长注意事项： 连带率 1.连带率：连带率是指销售件数和成交顾客数的比，也就是说平均每位顾客买走几件商品。 2.流失率(或者是成交率)：进店顾客越来越少，如果不能把握好每个顾客而导致流失，将是莫大的损失。每流失一个顾客，很可能因此影响到更多顾客，所以，抓住流失率是零售企业致胜的关键。店长应每天与销售进行讨论，讨论的议题只有一个：“今天你接待了几个顾客，成交了几个，流失了几个，为什么流失，如何可以不再流失”。 3.分类商品销售额：很多时候，店长们总是把注意力聚焦在总业绩上，但事实上对镜架、镜片、隐形眼镜和太阳镜这四个主要类别的销售情况，店长也应该了如指掌。当你想了解这个门店的业绩为什么下滑，或者是否还可以做得更好的时候，分析每个品类的销售情况是非常必要的。 4.畅/滞销10款:在商业领域有三个2/8法则，第一个2/8法则是，20%的顾客贡献了80%的利润;第二个2/8法则是20%的员工创造了80%的业绩;第三个2/8法则是，20%的商品带来80%的销售。 作为店长，就是要牢牢把握住这三个20%。其中，最畅/滞销的10款商品，就属于第三个2/8原则的范畴。及时掌握商品流通的情况，对于采购、货品调整、陈列、促销方案都有极其重要的价值。 8、人均业绩:人均业绩是指每人每月的销售额。通过这个指标可以知道每个人在店里的贡献是多少，从而反映出每个员工的能力、积极性和专业素质。 在评估人均业绩时，除了评估销售额之外，接单量也需要考虑。比如，一家采取轮单制的眼镜店(配镜顾问依次轮流接待进店顾客)，两位员工小A和小B，当月个人业绩考核结果分别是：小A业绩36000元，开单数(承件数)90笔;小B业绩28000元，开单数100笔。从中我们可以看出，小A的销售方法值得小B学习，因为她的平均单价达到400元，而小B仅280元，在这个方面，小B有着很大的提升空间。与此同时，我们也发现，小A接待顾客的成功率较低，或者说小B接待成功的顾客数量更多，这或许也反映出小A也存在提升空间。 销售日报表