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B2B行业的产品组合、产品线和
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PD
2016年7月
Florian Weig Thorsten Schleyer
Pascal Grieder Stephan Fuchs
Giorgio Rossi Heike Freund
Tobias Geisbüsch Alberto Radice
Fabian Bannasch Johanna Beer
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介紹
▪ 本PD基于2015年为某全球大型机械客户进行的研究
– 范围内的产品与基础设施设备有关
– 客户的生产足迹遍布全球,在全球几乎所有国家都有代表。
▪ 研究目标是制定一个全球模块化平台战略。
– 该范围涵盖了该产品类别年销售量的40%。
– 从历史上看,客户正经历着快速增长的产品组合碎片化。
– 驱动因素主要是成本压力的增加和对定制化的需求。
▪ 重点是技术平台的定义,但也要模拟复杂性的成本和模块化的影响(见KNOW文件
817493),并为模块战略开发操作模型(见KNOW文件820151)。
▪ 为了在更广泛的背景下展示该方法,并独立于该客户,它被应用于本PD中的叉车。
McKinsey & Company | 2
成功定义一个自上而下的模块化的关键要素。
产品平台
成功的关键因素
在平台定义之初就进行了充分的市场分析、成本价差分析、产
品功能定义等具体内容,确保了投资组合的稳定性和前瞻性。
结构化方法
需要根据事实和数字作出决定,并采取透明的方法,以实现无
透明度和客观
偏见和平衡的投资组合,并得到本组织的充分支持。
性
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