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管理人网-免费海量下载 银行卡业务营销策划方案 管理人网-免费海量下载 银行卡卡业务营销策划方案 一． 离柜业务营销总目标  提升工商银行总体品牌形象；  增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度；  迅速扩大离柜业务的市场占有率。 二． 离柜业务初拟主题词(待选)  “时刻与您相伴”  “创新生活、享受自由”  “为您做得更好”  “更周到的服务、更贴心的关怀”  “有限操作，无限服务”  “享受更多自由空间”  “全天候金融服务” 三． 营销目标  刺激牡丹卡（包括贷记卡和公务卡）现有持卡者的消费；  提高牡丹卡发卡数量；  吸引高端客户。 四． 产品诉求点分析(本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合)  先消费后还款，先进的消费手段；  最长达 56 天的免息还款期；  全国联网，方便快捷；  享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容 健身场所、航空公司等）、消费积分奖励、消费积分抽奖、其他贵宾服务等优 管理人网-免费海量下载 惠。 五． 目标受众分析  目标人群：政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业 等的公务员或员工  年龄：20-45 岁  学历：大专以上学历为主  月收入：1000 元以上 六． 营销活动周期  集中营销阶段：一个月  长期营销：持续的促销活动及贵宾服务 七． 营销策划 1．高空形式 （1）电台广告 电台选择：交通文艺台 时段选择：上下班高峰期，早上 8：00 左右和晚上 6：00 左右 播放次数：每周三天，周一、周三每个时段 2-3 次播放牡丹卡贷记卡广告，周五每 个时段 2-3 次播放牡丹卡公务卡广告。 投放期间：连续一个月 制作：“功能篇”电台广告，长度：15’或 30’ 内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、 消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记 卡优惠，并以“阳光采购”为主题。 预算：4000 元 （2 ） 电视广告 频道选择：山东影视、山东综艺、烟台电视台 时段：山东影视、山东综艺晚上黄金时间 8：30 电视剧，烟台电视台烟台新闻中插 管理人网-免费海量下载 播 广告长度：山东影视和山东综艺包括 30 秒广告和流动字幕，烟台电视台以流动字幕 形式 播放时间：山东影视第 1、3 周周二，山东综艺第 2 、4 周周四，烟台电视台每天播 放，连续一个月 制作：“奖励篇”电视广告，长度：15’或 30’ 内容：推出消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等促销活动。 预算：3 万元 （3 ） 报纸广告 报纸选择：烟台晚报、今晨六点 投放版面选择：重点版面（首末版或非广告版）以彩色通栏形式 投放时间：每周一次，第 1、3 周周三在晚报上投放，第 2 、4 周周三在晨报上投放 投放期间：连续 1 个月 制作：“奖励篇”报纸广告 内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括可享受消费折扣、持卡会员 服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等，广告上附有活动合作 商户名称。 预算：4 万元 （4 ） 报纸软广告 报纸选择：今晨六点 投放版面选择：重点版面，1/4 版大小 投放时间：二次，第 1、3 周周一 投放期间：1 个月 制作：1/4 版面软文稿一～三篇 内容选择：介绍贷记卡功能和促销活动，凭卡可享受消费折扣、持卡会员服务、消 费积分奖励等优惠。 预算：2 万元 （5 ） 烟台热线网站 广告