商业计划书注意事项.docx

欢迎阅读 最符合 VC 要求的商业计划书范本 这是红杉基金对于创业者的项目陈述的要求。红杉的这种做法非常具有开放性， 但是我想要说的是这个列表对于创业者来说极具指导意义，我们可以根据这个列表来写商业计划书，写一份最符合 VC 要求的商业计划书范本。 但是我想要说的是这个列表对于创业者来说极具指导意义，我们可以根据这个列 表来写商业计划书，写一份最符合 VC 要求的商业计划书范本。 创业的基础 创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴： 明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。 广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有 10 亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。 大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。 解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。 差异化思维： 差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。 团队 团队 DNA：一个团队的 DNA 在最初的 90 天就能确定。团队的每个成员在其自 己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。 欢迎阅读 欢迎阅读 节俭： 节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。 小心翼翼： 小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程 师用很少的成本开发出来的产品。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 商业计划书的格式 商业计划书的格式 我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个 15 到 20 页的幻灯片，包含以下的信息： 公司的目的： ? 一句话概括公司的业务 问题： ? 描述客户的问题（或者客户的客户的问题） ? 概括客户目前是如何应对这个问题的。 解决方案： 证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题 表明你的产品的立足点 提供案例 为什么是现在： 为什么是现在： 说说你以前干了什么? 说说你以前干了什么 详细说明目前市场的趋势? 详细说明目前市场的趋势 市场容量： 定义你的目标客户 ? ? 计算你的 TAM、SAM 和 SOM（注 1） 竞争： ? 列出你的竞争对手 ? 列出你的竞争优势 产品： ? 产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面） ? 研发路线 商业模式： ? 盈利模式 ? 定价 平均收入和总价值 分销渠道? 分销渠道 目标客户? 目标客户 团队： 团队： 创始人和管理团队? 创始人和管理团队 顾问团队? 顾问团队 财务： ?资产负债表? ? 资产负债表 ? 现金流量表 ? 其他财务表格 ? 目前拥有的订单 ? 注 1： ? TAM：total available market 总市场容量 ? SAM：served available market 目标市场容量 ? SOM：share of market 市场占有率 ?